定位篇之直播间定位-直播运营定位篇

本节课讲解抖音-电商直播运营-定位篇之直播间定位，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。那我们开始今天的教程吧。1.定位包含什么内容？定位主要包含产品（赛道）、账号端、人设端。详见视频讲解。2.关于产品（赛道）端，有四个问题，第一，为什么要选择赛道？第二，现在抖音直播带货真的是红海了吗？第三，如何从红海市场嗅探蓝海市场。第四，如何判断哪个赛道可以做。详见视频讲解。3.为什么要选择赛道？赛道的本质就是供应链的博弈，除了主播本身的特色，流量的玩法，更本质的竞争就是供应链的竞争。详见视频讲解。4.现在抖音直播带货真的是红海了吗？在目前带货赛道上只有部分类目进入了红海市场，大多数品牌是在抖音上充满机会的。详见视频讲解。5.如何从红海市场嗅探蓝海市场。以服装类目为例它绝对是一个红海市场，但是它的汉服赛道、JK赛道等依旧是一个蓝海市场。我们可以把大品类拆分成很多小品类，小品类也就成了很多小赛道了。详见视频讲解。6.如何判断哪个赛道可以做。选择什么样的货就给你的直播团队提出了什么样的要求，你的团队，供应链有没有能力吃了这个市场。更低的成本轻运作模式挤掉竞争对手。详见视频讲解。7.主要从三个方面系统的打造账号。第一个是账号塑造一个有记忆感的身份。第二个是视频端的呈现。第三个是直播间一体化。详见视频讲解。8.比如说以企业名称作为账号名称，创始人的头像做创始人的身份。通过账号描述中介绍企业，达到用户对账号认知的一个立体化的展示。对于一个新账号，我们可以给账号取一个具有身份代表性的名字。无论是怎样的视频形式，产品是基础，形式只是载体目的都是强化账号在用户心中的认知。最终导流到直播间促进商品的转化。详见视频讲解。9.作为与用户直接交流的载体，通过在直播间布景、主播外貌、直播话术最大化承担定位的展现。如果要高效强化账号定位，直播间的布景能明确的体现出这是卖什么东西直播间。详见视频讲解。10.账号有了定位就会带来一系列的正向效果，账号有了灵魂人设，消费者可感知可记忆，内容有差异化的创造空间，不是一味的照抄。直播间主播巧妙地借助定位赋能直播间商品的转化。哪怕是对于私域流量的引导会起到积极的推动作用。详见视频讲解。11.案例拆解，如何塑造强带货人设。抛开明星达人，人设号是最吃香的，所谓人设是围绕产品的特性以合理化的方式展现在直播间的各个环节，进而解决用户对产品的信任感，信任感代表的是转化率和复购率，同时降低退货的成本，增强私域的导流效果。详见视频讲解。