百万直播组品逻辑-电商直播选品技巧【四】

本节课讲解直播间组品策略，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。

那我们开始今天的教程吧。

1.针对已经选好的商品，还需要对进行搭配组合，这样才能将选好的品价值发挥到最大，有很多做电商的同学只管选品不管组品，选回来的商品在直播间里面随机混合开卖，结果自然是直播间的数据很难做起来，如图所示。

2.后面老师帮调整的策略，做了组品以后，直播间的数据很明显就得到了提升，当用户进到直播间里面，整条的路径是从点击开始，然后停留、互动、加粉，再到点击商品、成交进而产生转为UV价值，这里面每一个节点都是抖音给设定的业务指标，如图所示。

3.当完成这些业务，指标的核心就是商品选品的原理，其实也是根据这些任务指标来进行的，如果只做选品不做组品，你就会发现直播间里面展示这些单个优质的商品是可以发挥它的作用、能留住直播间的用户，并且也可以让它互动和成交，如图所示。

4.但是一旦你切换了某一个商品的时候，就不可避免的会导致流量的流失，没有做组品规划，商品之间没有关联性、没有衔接，这样就会导致单个商品确实有吸引力，但这个吸引力不可持续，做组品其实就是把这些商品建立关联和衔接，如图所示。

5.做好组品的策略，它能够给直播间的业务指标带来非常大的改善，主要体现在三个指标上：停留时长GMV和UV价值，客户会持续期待我的下一款商品，GMV指的是直播间的销售额，好的组品能够直接带来连带销售的结果，如图所示。