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沃顿商学院最受欢迎的谈判课

斯图尔特·戴蒙德 著

更新时间:2019-11-29 3686人已学

1课时 / 24分钟20秒

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本书介绍

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       简介:

       每一年,只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院,成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。

       在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》这本具有革命性意义的书中,通过对这3万多人的谈判案例进行研究,加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟,戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》以该课程为基础,介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧:孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调,无论是要求店家折价100元,还是要求厂商降价1万元,所使用的谈判工具都是一样的。意思就是,当你学会了谈判,在生活各方面你都能争取更多!他所教过的3万个学生都获得了他的真传,在各行各业如鱼得水,享受梦寐以求的人生。

       关键词:

       沃顿商学院、谈判、利益

       内容亮点:

       1.深入理解什么是谈判的目标?

       2.如何获得谈判成功、却将赢的感觉留给竞争对手?

       3.如何掌握谈判的十二种策略技巧,实现你的谈判目标?


       本期推荐书籍:

       书名:《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

       作者:斯图尔特·戴蒙德

       出版社:中信出版集团股份有限公司


      虎课读书主创团队:

      选书:主编刘莹

      撰稿人:文景

      审核:主编刘莹

      主播:文景(女声版)、游尘(男声版)

      校对上线:编辑谢俊轩


书籍目录(共1章)
  • 1
    【女声版】沃顿商学院最受欢迎的谈判课可试听
    3559人已学时长:00:24:20
本书文稿 (试读文稿)

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前言:

       大家好,欢迎来到虎课读书。

       在国内外,商学院是很多世界名校最受热捧的学院之一。商学院以培养了大量的亿万富豪、企业家、科学家、政治家而闻名。

       在美国最顶尖的商学院中,有这么一所,从它这里走出了全球最会投资的世界首富,把火箭送上天的硅谷钢铁侠,以及最会做生意的美国总统。它在世界商学院各种排名中一直名列前茅,享有极高的声誉。它就是被称为“世界第一商学院”的宾夕法尼亚大学沃顿商学院。而今天为大家介绍的这本《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》就是由沃顿商学院的戴蒙德教授所著,这门课程作为连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程,又有着怎样的魅力呢?

       在这本具有革命性意义的书中,通过对这3万多人的谈判案例进行研究,加上作者40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟,戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。本书以该课程为基础,介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧:孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调,无论是要求店家折价100元,还是要求厂商降价1万元,所使用的谈判工具都是一样的。意思就是,当你学会了谈判,在生活各方面你都能争取更多!他所教过的3万个学生都获得了他的真传,在各行各业如鱼得水,享受梦寐以求的人生。

       在这本书里,几乎每一页都是对传统观点的挑战。比如说,书中提到,有时候,与实现“双赢”相比,以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。作者戴蒙德警告说,运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心,各种无形之物,如尊重对方,往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者,只要将其公开宣称的准则加诸其自身,他们就会气焰顿失、心悦诚服。

       作者针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习,否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见,它们就会始终为你所用,助你获得更多利益。不要觉得谈判桌离我们很遥远,生活中时时刻刻、分分秒秒都会发生谈判,谈判无处不在。买东西时向商家争取折扣,争取某个航班的折扣;旅行住宿时争取更舒适的客房;租房时与房东谈判争取更低廉的租金;父母争取孩子的配合行动......每个情景中,我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极实践尝试,会让我们的生活更加美好。

       我们今天就从谈判目标和谈判的十二种策略技巧这两个部分入手,为大家解读这本书。研究表明,在一场成功的谈判中,专业知识所起的作用不足10%,而人的作用高达55%。所以,为了能够充分发挥我们个人在谈判中的作用,那么具体该怎么做呢?相信听完今天的解读,你的心里应该会有自己的答案。

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