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前言：

       大家好，欢迎来到虎课读书，我是主播高岚，本期内容撰稿人：高岚。

       今天我给大家带来的这本书名字叫做《哈佛商学院最受欢迎的营销课》，作者是扬米·穆恩，她曾任教于麻省理工学院，现在是哈佛商学院教授。她的营销课程是哈佛最受学生欢迎的课程之一，多次获得哈佛商学院颁发的卓越教学奖。我们发现现在市场上有很多讲营销的书，大致有两类，一类是直接给你很多案例，很多干货让你拿起来就能用，一类是给你讲理论，让你学会思考。那么营销想要解决一个什么问题呢？解决的就是把产品如何卖得好的问题，让一个陌生的顾客看了你的东西之后能立刻认同，相信，然后主动掏出钱包消费。营销就是要实现利润，所有企业都必须要靠营销才能获得利润，除非这个行业只有你一家企业。我们之前也解读过一本营销学之父“菲利普科特勒”写的一本《我的营销人生》，这本书写的很好，大家可以去听听。那么为什么今天还要给大家讲这么一本书呢？因为这本书里的观点很独特，研究的重点是品牌差异化营销。

       从营销学的角度来看，很多经典理论都要求，产品或者个人，要有一个独特的卖点，或者强调品牌之间要有差异化，然而现在市场上大多数品牌还是无可避免地走向了作者所说的“异质的同质化”阶段，也就是不同的产品虽然有点差异，但是差异已经是非常小了，小到已经同质化了，没有各自的卖点。就比如说手机，如果你把手机反面放在桌子上，把logo盖住，你会发现你很难分辨哪个是哪个。那你可能会问，为什么会出现这样的现象呢？我们不是说有卖点，产品有自身的独特性才能在市场上占据一席之地吗？怎么会越竞争越趋于同质化了呢？这样不就没有竞争了吗？企业到底该怎么做，才能真正实现差异化，让自己看起来独特并具有个性呢？这本书就给我们提供了一种独特的思考角度，作者不仅详细分析了产品出现同质化的原因，也为企业走向差异化提供了新的方法论。帮助企业避免同质化，在新的维度和跑道上领先对手。

       接下来，我将从三个部分为你详细讲解本书内容：第一，为什么企业之间的竞争并没有让产品越来越不同，反而让产品变得更加同质化。第二，面对不断升级但是却日益同质化的产品，消费者的反应又是怎样的。第三，企业该怎么做，才能脱离竞争，真正实现差异化呢。