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哈佛商学院最受欢迎的营销课

扬米·穆恩 著

更新时间:2019-11-29 3036人已学

1课时 / 24分钟21秒

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本书介绍

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       简介:

       企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出,赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情——加强优势,以此拉开与竞争者的距离。有所取舍,不仅是差异化的标志,更是优秀的标志。

       关键词: 

       “木桶理论”、“享乐适应症”、差异化营销、敌意品牌

       内容亮点:

       1.为什么竞争导致产品同质化?

       2.面对同质化的产品,消费者的反应是怎样的?

       3.企业如何实现差异化?


       本期推荐书籍:

       书名:《哈佛商学院最受欢迎的营销课》

       作者:扬米·穆恩

       出版社:中信出版社


      虎课读书主创团队:

      选书:主编刘莹

      撰稿人:高岚

      审稿:主编刘莹

      主播:高岚(女声版)

      校对上线:编辑彦霏

书籍目录(共1章)
  • 1
    【女声版】哈佛商学院最受欢迎的营销课可试听
    2971人已学时长:00:24:21
本书文稿 (试读文稿)

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前言:

       大家好,欢迎来到虎课读书,我是主播高岚,本期内容撰稿人:高岚

       今天我给大家带来的这本书名字叫做《哈佛商学院最受欢迎的营销课》,作者是扬米·穆恩,她曾任教于麻省理工学院,现在是哈佛商学院教授。她的营销课程是哈佛最受学生欢迎的课程之一,多次获得哈佛商学院颁发的卓越教学奖。我们发现现在市场上有很多讲营销的书,大致有两类,一类是直接给你很多案例,很多干货让你拿起来就能用,一类是给你讲理论,让你学会思考。那么营销想要解决一个什么问题呢?解决的就是把产品如何卖得好的问题,让一个陌生的顾客看了你的东西之后能立刻认同,相信,然后主动掏出钱包消费。营销就是要实现利润,所有企业都必须要靠营销才能获得利润,除非这个行业只有你一家企业。我们之前也解读过一本营销学之父“菲利普科特勒”写的一本《我的营销人生》,这本书写的很好,大家可以去听听。那么为什么今天还要给大家讲这么一本书呢?因为这本书里的观点很独特,研究的重点是品牌差异化营销。

       从营销学的角度来看,很多经典理论都要求,产品或者个人,要有一个独特的卖点,或者强调品牌之间要有差异化,然而现在市场上大多数品牌还是无可避免地走向了作者所说的“异质的同质化”阶段,也就是不同的产品虽然有点差异,但是差异已经是非常小了,小到已经同质化了,没有各自的卖点。就比如说手机,如果你把手机反面放在桌子上,把logo盖住,你会发现你很难分辨哪个是哪个。那你可能会问,为什么会出现这样的现象呢?我们不是说有卖点,产品有自身的独特性才能在市场上占据一席之地吗?怎么会越竞争越趋于同质化了呢?这样不就没有竞争了吗?企业到底该怎么做,才能真正实现差异化,让自己看起来独特并具有个性呢?这本书就给我们提供了一种独特的思考角度,作者不仅详细分析了产品出现同质化的原因,也为企业走向差异化提供了新的方法论。帮助企业避免同质化,在新的维度和跑道上领先对手。

       接下来,我将从三个部分为你详细讲解本书内容:第一,为什么企业之间的竞争并没有让产品越来越不同,反而让产品变得更加同质化。第二,面对不断升级但是却日益同质化的产品,消费者的反应又是怎样的。第三,企业该怎么做,才能脱离竞争,真正实现差异化呢。

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