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说服:如何赢得他人的信任与认同

罗伯特·西奥迪尼 著

更新时间:2020-03-12 6436人已学

1课时 / 28分钟21秒

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本书介绍

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       简介: 

       说服力是一门科学,却被当成艺术,这是谬误。实际上每个人都可以通过学习让自己的话变得更加具有说服力。这本书通过60个技巧,帮助你成为说服力专家。

       关键词:

       从众效应、傲慢营销、损失厌恶心理

       内容亮点

       1.在生活中如何发挥从众效应?

       2.如何向你讨厌的人寻求帮助?

       3.如何避免情绪化?


       本期推荐书籍

       书名:《说服:如何赢得他人的信任与认同》

       作者:罗伯特·西奥迪尼

       出版社:中信出版社


       虎课读书主创团队:

       选书:主编刘莹

       撰稿人:高岚

       审稿:主编刘莹

       主播:高岚(女声版)、苏灰(男声版)

       校对上线:编辑之意


书籍目录(共1章)
  • 1
    【女声版】说服:如何赢得他人的信任与认同可试听
    6256人已学时长:00:28:21
本书文稿 (试读文稿)

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前言:

      大家好,欢迎来到虎课读书

       我们常常会说:说话是一门艺术。人与人之间的表情达意需要靠“语言”这个媒介去完成,而说话的关键就是让人感觉很舒服。相信很多人都听过这样一句话:有一种冷是你妈觉得你冷,妈妈又来喊你穿秋裤了。但是现实生活中有多少人愿意听妈妈的话乖乖地穿上秋裤呢?所以妈妈的烦恼是:孩子长大了,说什么都听不进去。作为儿女我们也有烦恼,比如说最显而易见的一个例子:大灾大难面前有多少父母乖乖听儿女的劝导戴上了口罩?恐怕这部分家长少之又少。仔细想想这个交流的过程中,哪一个环节出现了问题呢?为什么父母说的话,作为子女就很难听进去?而老师说的话、单位领导说的话就是圣旨?为什么子女说的话父母也很难相信,而偏偏就对公众号上介绍的偏方深信不疑?实际上我们说的话没有错,有问题的是我们沟通的这个过程。当我们没有办法成功说服对方按照我们的意愿行事的时候,我们很大一部分人就会很偏激,心理上会产生一种不平衡,自然而然带跑了谈话的节奏,沟通的目的也就难以达成。

       说话是一门艺术,但是说服力不是,说服力是一门科学,是需要我们通过学习、理解说服力的心理学根据,刻意去练习的。那么今天跟大家分享的这本书正是教我们如何提升说服力,在谈话的过程中省时、省力的。这本书是美国作家诺瓦格尔茨坦,史蒂夫马丁和罗伯特西奥迪尼三个人一起编写的——《说服:如何赢得他人的信任与认同》。这三位都是心理学、管理学、影响力方面的专家。在这本书中他们向我们介绍了60种说服策略,并且详细地介绍了这些策略的适用场景,作者说,它们不仅适用于工作场所,也适用于个人生活,例如养儿育女、邻里往来、朋友相处。书中的建议契合实际、可行性也很强、无须过多耗费成本,就能带来显著的变化。那么接下来我们就从个人生活和工作这两方面入手,为大家选取一些具有典型代表性的策略来做解读,帮你成为说服力的行家里手。

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