#MCN 丨作者 / 赵子辰Vic

MCN（Multi-Channel Network），即多频道网络，一种多频道网络的产品形态，是一种新的网红经济运作模式。这种模式将不同类型和内容的PGC（专业生产内容）联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现

这是百度百科对于MCN的注释

大家都知道，MCN概念是“舶来品”，这一概念流传至国内后发生一些变化。真正的MCN是重孵化的，借助资本孵化KOL，更多的是从0到1的过程，而今天国内的MCN则是重签约的，借助资本签约已有一定粉丝数量的野生红人，帮助红人实现商业变现、后续运维的功能

今天我们在MCN TOP榜上能够看到的机构，大多数都是以签约为主的机构，自孵化的达人也会有，但在整体资源清单中占比较低，这一现象导致各大MCN逐渐把变现资源看的比孵化策略更为重要

至此乱象丛生，资本纵横

乱世背后必然是盛世，黎明之前必然是黄昏，一切都是为了更好的结果发生

业态正在悄然发生改变，三种形态逐步显露


一、品牌机构化

以宝岛眼镜为例

宝岛眼镜旗下拥有1100+家门店，超3000万会员，遍布200个城市，是目前国内最大的眼镜零售品牌

2019年起，宝岛眼镜全面向私域转型。当前时代的宝岛眼镜更像一家培养达人、活跃声量的MCN机构，7000+个大众点评账号,800+个小红书账号,200+个知乎账号，20+个抖音账号,同时运营快手、视频号，直播团队共800人，一次直播可触达人群约15万用户

2020年受疫情影响,行业同比下跌10%～15%，而宝岛眼镜却通过私域运营获得了5%的业绩增长

为此，宝岛眼镜重新规划了企业结构，新增两大部门：

1）MCN部门（网红孵化中心）

2）MOC部门（会员运营中心）

分别负责公域流量运营和私域流量运营。MCN部门主要负责寻找公域流量池和扩大声量，MOC则完成公域转私域和会员运营，MCN部门设计各种用户场景，然后MOC开发各种数字工具，以数字化方式实现这些场景，从而构成商业闭环

至此，宝岛眼镜不必再花任何一笔广告投放的预算，依然能够保持业绩增长

任何可以为品牌促进信任提升、消费者积累、价值感外现等，从而提升美誉度、成交率、转介绍率、复购率的内容因子，都是品牌的“内容流动”

品牌广告预算花在了哪里？采买红人已有的“内容流动”，这种“内容流动”需要你不断的采买才能为品牌声量持续赋能

沃纳梅克说：“我知道广告费有一半被浪费了,但我不知道被浪费的是哪一半”

如果品牌愿意把广告费花在形成自己的“内容流动”上，那一半被浪费的预算也将会被节约


二、机构品牌化

流量优则控货，流量优则做货

机构的广告采买收益是有天花板的，而且其中包含很大的不确定性，国内MCN业内仅有一家如涵控股成功上市，能让如涵控股上市的不是强大的广告采买收益，而是张大奕这个强大的IP

在IP加持之下，如涵控股开始转型为做品牌化定制，以服装为主，自建工厂，形成供应链，借助旗下所有流量IP挂售自家品牌产品，GMV持续走高，突破行业天花板，成功上市

这种业态让越来越多的MCN机构认识到，最好的资源不是品牌KA，而是左手握着的流量，右手握着的产品传播经验，孵化自己的品牌，自己做自己的甲方，要比依靠广告采买活的更自在


三、MMC

MMN（Multi-Marketing Network多元化营销网络）

可以理解为具备营销策划能力的MCN，MMN具备MCN所有的功效，还具备了全案策划的能力，不仅为品牌客户提供红人经纪服务，还能提供全案策划，丰富传播链条

品牌与这样MMC机构合作有以下几种好处

1、节约预算

本来需要两家机构，两份预算才能完成的项目，现在仅需要合作一家，节约了一定预算成本

2、传播更为高效

MCN相比品牌和策划型机构，更为了解独家资源的受众，更能从实际需求出发，结合产品特性，发挥出最大效果，让传播更为高效

更少的预算成本、时间成本还能有更好的传播效果，势必会加强机构面对KA时的竞争力

所以，在这里提醒广大MCN机构，业内大浪淘沙，转型之路就在脚下




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