#流量增长丨作者 / 赵子辰Vic

私域流量毫无意义是2021年声量最大的流量热点之一

大家为什么这么关注私域流量？

一方面是出于公域流量获取成本增加的无奈，一方面是对于存量的二次增长和变现存在希望

那啥是私域流量啊？这里是为小白们写的注解，操盘手们请直接进入第一小段

“私域”是相对“公域”而言的了，指的是别人接触不到，但你可以去高效、低成本触达的流量，就像你的微信好友，你可以给他发消息，别人不行，这个就称之为你的私域流量

用不那么高大上的说法来说，私域流量就是你可以直接影响到的人群

这里主要有2个维度，1个是你能影响到人群数，这个就是你私域流量的范围；另1个是你能影响的深度，这个就是你私域流量的质量

所以我们运营私域流量一般就是围绕这2个维度来做相关的工作，即私域流量的数量和私域的忠诚度（也是后文中讲到的LTV）

去做私域之前，我们要了解一些事情

一、机会与风险并存，风险是私域流量的头号杀手

建设私域是一个缓慢的过程，它是一个无法立竿见影，而需要长期投入的动作，但私域流量的形态至今依然不完美，因为风险随时而至

很有可能你花了非常长的时间做出了一定数量的私域，因为你拉了一个群，发了一个关于营销的票圈，然后所有私域的积累随之幻灭，而且无解

比如我

摇摆的微信官方，至今没有对私域的边界划清界限，所有私域的玩家们只好摸着石头过河，硬着头皮迎风险

一方面，大规模封号一直持续存在，微信不允许大面积存在全民营销微信号的现象，这样票圈肯定没办法看；

一方面，微信也必须让营销者可以以能接受的成本、或者可以接受的微信生态内的方式，进行营销，产生销售额

于是，有了企业微信，但奇怪的是，企业微信的风险并没有被大幅降低，私域电商大批量的操盘手仍然不敢大规模尝试企业微信，也不明确的表示一个特别特别开放的态度，让私域电商仍然只能暂时和官方处于一个技术对抗的角力赛阶段

对于私域电商来说，这是一个终极的成本考量和系统性风险的问题，对于腾讯，更是如何处理自己生态内的这样一个重要资产要素的核心关键决策

所以，想要在私域获得结果，但又没有抵抗风险的能力

慎入私域

二、私域的本质是一种信任关系，精细化运营是唯一解

很多企业在构建私域流量之初，往往都会追求用户数量和广度，期望能够更大限度地将用户聚集到自己的私域流量池中

但是随着私域流量的运营的深入，会慢慢发现，那些吸收过来的不够精准的用户，对自己来说并没有太多的意义，相反可能造成营销成本的增加

对于企业来说，就需要对自己的私域流量进行精细化运营，对自己流量用户进行更加清晰、细分的画像，花大精力运营好那些真正是自己目标客户的流量，有针对性、高质量地为这些用户提供更有价值的内容和服务，提升他们的粘度

这就你需要不断地与你的私域产生联系，这个联系是很微妙的，用力过猛容易变成营销，稍不用力你的私域随时就会忘掉你

而且私域不是一蹴而就的，加了你的微信不代表永远是你的私域，做不做你的私域，决定权是在用户手里的，用户不爽随时可以拉黑你

做私域，数量不是最需要关注的指标，最需要关注的是LTV（life time value客户终生价值）

如果你的精细化运营只换来一次的成交，除非你的客单价超高，客户对你的产品只能消费一次，要不然都是不划算的

海参哥说：”卖产品，要卖到用户去世为止“

嗯，话糙理不糙

在运营维度，你需要不断提供价值延续用户的生命周期，以我们鲸准Club为例，每月一次线上非常重度的操盘课分享，每周二次的不同主题资源对接快闪，每天的社群运营固定栏目，每一个会员的专属运营官人肉服务、为会员特定开放的资源和内容，都是我们价值体现最棒的抓手

我们的每一次服务都会均分掉一小部分会员所付出的入会成本，被服务的次数最高，成本就被均分的越多，会员就会越来越感觉划算，LTV的价值就会越高

最后的最后，号召所有私域操盘手，珍惜每一寸精准流量，砍掉泛量，延长用户生命周期到最长，创造最大的收入规模和健康利润

规避风险，拥抱腾讯，遵守生态的法律法规，努力做好微信生态的守法营销操盘手，拒绝泛量，保持联系，持续产生价值，精细化运营，然后卖产品，卖到用户去世为止

大卖！




本文原创，未经作者允许不可转载！

更多内容，欢迎关注作者微信公众号：赵子辰Vic！