有这么一类产品，打工人可能一两年甚至几年才会用一次，但你一定不会把它从手机里删除。

有这么一类产品，当你处于使用周期内时，你打开它的频率可能比微信还高。

可能有人猜到了，我说的就是招聘类产品。

对于打工人来说，每当需要找工作都会去招聘平台更新自己的简历，然后通过不断的投递来获得面试机会。

周末我看了一份招股书，是「BOSS直聘」的，相信很多读者对这款产品都不陌生。

他们 2021 年前三个月的平均月活用户达到了 2490 万，累计有 620 万认证企业用户，其中有 82.6% 的都是中小企业。

营收方面，2020 全年营收 19.4 亿元，同比增长 94.7%。2021 年第一季度，BOSS 直聘的营收达到 7.9 亿，同比增长了 179%。

从用户规模和营收增速来看，这是一个处于快速发展期的业务，选择这时候上市也正是好时候。

招股书透露，BOSS 直聘计划通过 IPO 募资 10 亿美元，整体估值 80 亿美元，上市地选择了美国纳斯达克。

从直观角度看产品定位，BOSS 直聘主打的是直聊，直接跟老板聊。

确实，起初 BOSS 直聘通过这个差异化定位作为切入点杀入了招聘市场，踩上移动互联网风口后借助手机端的直聊功能俘获了一批用户。

但谁都知道，现在你去 BOSS 直聘找工作，对面跟你聊的那个人很大概率不是老板。

那么，BOSS 直聘是在骗人么？

局部看，是的。

整体看，又不是。

注意前面我提到的一个数据，他们 B 端企业客户中有 82.6% 都是中小企业，按照分布看，小型企业占比应该会更多。

所以，如果你不是投递大厂工作，那跟你聊的说不定还真是老板，或者说是直接的招聘负责人。

相比传统 PC 时代的招聘模式，BOSS 直聘通过移动终端完成人岗匹配，并且借助一定的智能匹配算法提高求职招聘效率，这是他们的优势之一。

很多人说，BOSS 直聘就是通过直聊功能脱颖而出的。

在我看来，并不完全如此。因为单一功能并没有什么核心技术门槛，也不是什么突破性的业务。

BOSS 直聘创立于 2014 年，那一年有一个社会背景，就是国家鼓励大众创业万众创新，创业浪潮驱动了对人才需求的井喷。

除此之外，传统招聘网站效率低、求职路径长、反馈周期慢，这些痛点也都给 BOSS 直聘创造了机会。

所以，需求大、打痛点、外加一些运气，他们走了出来。当然，我相信这跟团队对于业务和产品的打磨离不开。

从需求角度看，求职招聘是一个低频刚需场景，跟之前我在文章里提到的二手电商、医疗服务产品类似。

同样，对于低频来说，重营销是一定会采取的一个策略。

这一点，在招股书里也得到了验证。BOSS 直聘在 2019年和 2020 年的销售及营销支出分别占总收入的 91.8% 和 69.3%，可以说，赚来的钱大部分都做了营销。

高营销投入的背后换来的是高增长。

2019 年至 2020年，BOSS直聘的平均月活用户从 1150 万增长至 1980 万，同比增长73.2%。2021 年 3 月，BOSS 直聘的月活用户增至 3060 万。

2019 年至 2020 年，BOSS 直聘的付费企业客户数由 124 万家增长至 223 万家，同比增长80.1%。

没有花钱的不是，砸钱换取市场份额，烧钱把故事做大，在这个商业模式单一的市场，谁的份额大，谁就有生存下去的机会。

为什么说商业模式单一呢？

对于求职招聘市场来说，平台盈利主要靠收取 B 端客户的服务费，从几千到几万甚至更多，每发展一个企业客户，都是金主。

有了 B 端，还需要 C 端的支持。所以，在求职招聘这种双边市场下，冷启动以及持续提高匹配效率就成了关键。

在冷启动上，前面也说了，BOSS 直聘踩中了风口，供需双方都增加的时候，他们的产品快速满足了这类人群的需求。

在匹配效率上，人岗匹配可以通过算法完成，对于低频刚需来说，要提高留存的唯一方法就是重效果。

说白了，只有这次在这快速找到了工作或者招到了人，下才会来。

为了保证效果，持续的技术和运营投入少不了。

即便数据增长好看，但公司依旧不赚钱。2019 年净亏损 4.68 亿，2020 年净亏损 2.85 亿。

不过，或许这是完成规模化和市占率过程中的阵痛。

对于互联网人群来说，找工作的渠道其实也就那么几个。但对于全量市场来说，BOSS 直聘的占有率依然不高。

虽然前面已经有很多个招聘平台了，但依然没有一家独大的情况出现，也说明了这个市场的高度分散，同时也意味着机会。

不过有一点我倒觉得挺有意思，就是 BOSS 直聘服务了大量的中小企业。

虽然我们这个圈子里找工作看到的都是各种头部企业，但海量的中小企业才是支撑他们的关键。

蚂蚁虽小，但聚沙成塔的威力也是不可小觑的。

对于一款产品，除了体验它的功能，还可以去了解下背后的业务特征和需求特征，这也会帮我们更全面地了解这款产品。

对于低频刚需的产品，你还知道哪些？