导读：

中国新消费的黄金时代

热钱大量涌入，新入场的消费创业者们前仆后继，一个消费创业的黄金时代到来。

那些快速融资拿到热钱的创始人，如果不能弄明白新消费品牌与老消费品牌的本质区别，最终也会被时间淘汰。

只有事前就弄明白这些最基础的商业逻辑，才不至于被时间残酷淘汰。

消费界将陪伴新消费赛道数万名创始人、中高管、投融资方，共同走过新消费黄金时代的全周期，一起见证中国本土品牌的发展轨迹，收获成长。

  · 国潮爆发 未来5年最确定的机会 · 

2020的寒冬，到底有多难？

募资难、创业难、生意难、上学难。

但是也正是在这样一个，难处叠加的大背景下，新一代消费的投资行情却不断升温，蓄势爆发的迹象越发明显。

不论是Z世代的消费能力提升，还是90后投资人的大量入局，主流的VC、PE们都在消费赛道大作文章。

经典IP故宫的联名合作，炸街一次又一次。

李宁中国、飞跃、回力、五芳斋、大白兔等传统国民品牌焕新之后的再度走红。

国潮李宁

更可喜的是，更多的国民新品牌，也在对传统文化元素进行全面升级和深度挖掘。

从大的三个要素和逻辑来看，是需求升级和供给侧强大，以及基础设施的完善，成就了国潮新消费投资热度的不断升温。

从需求升级来看，其实就是细分市场，长尾理论。

消费者的需求在不断分化，细化，以彩妆为例，从前只是停留在洁面的护肤意识，现在衍生出了卸妆水、卸妆油、卸妆膏、磨砂膏、洗面奶、洁面膏、洁面露等等，针对不同年龄、不同阶层、不同肤质的细分产品，每一个细分的新品类都是一个新品牌的机会所在。

从供给侧来看，12月31日，在国务院联防联控机制召开的新闻发布会上，工业和信息化部消费品工业司负责人毛俊锋介绍，到目前为止，国家指定三家企业已经完成了今年的新冠疫苗产能建设任务，本次新冠疫苗的高生物安全等级的生产车间已经通过了多部门联合组织的生物安全验收。

在这些企业开展规模化生产的同时，政府也在组织他们同步并行进行产能扩建工作。产能是一个动态持续提升的过程。力保中国新冠病毒疫苗的生产能力能够满足国内大规模接种的需求。

由此可见中国产能的强大弹性和潜力，疫苗生产都能承接，放在消费领域就显得游刃有余。

从基础设施的变化来看，我们的基础设施，包括社交媒介、交易平台的成长和迭代，其实是给了品牌成长一个非常好的环境。

抖音就是个很好的例子，他的商业模式完美覆盖了内容制作、传播、起量、成交，非常有利于品牌的快速传播和集聚流量。

那么，最大的产能，遇到新一代的消费升级需求，有配合上了新一代的基础设施完善，现在的中国已经拥有了全球最好的品牌土壤，这里可以批量诞生本土原创的各类品牌。

这就是未来5年不确定大环境中，最确定的机会所在。

正如罗振宇的2020跨年演讲所说：你身边充满了确定性，只是你还不知道它的样子。

做时间的朋友，甄别出哪些是疫情带来的短暂增长，并不可持续。哪些是可持续伴随品类升级、产品升级的正循环创新与发展。

通过品类升级、产品升级、推动消费者升级、客单价升级、最终实现一个品牌的深厚护城河，才是真正可持续的，确定性的消费赛道好机会。

  · 一级市场黄金时代  年轻投资人崛起  ·  

谁说年轻人不适合做投资？

当下最火爆的赛道，比如国潮、0糖饮品、时尚彩妆、新式茶饮、方便食品、盲盒经济，哪个不是年轻人的天下？

新消费投资的指向标理所应当是握在年轻人手中的。

2020年，随着完美日记、喜茶、自嗨锅、元気森林、泡泡玛特、江小白等新一代消费品牌迎来爆发式增长，一级市场正式进入“中国新消费投资元年”。

PE基金合伙人孟然对媒体表示，他所在的机构也在2020年6月成立了消费专项基金，并且全力吸引年轻人才加入，期待投出最好玩的案子。

由此，在一级市场并不乐观的2020年，VC领域的年轻人，迎来了一次爆发性的机遇。

过去那些完全不参与消费品牌投资的主流VC、PE，现在都在悄然的进入消费赛道，这也是90后投资人们的绝佳机会。

2020年大基金公司都在重仓国潮消费，这早已不是业内的秘密。

消费是永远的长赛道。市场机会永远都在。

  · 二级市场 行业涨幅 食品消费居前 · 

2020年的最后一个交易日，上证综指收于3473.07点，全年上涨13.87%，沪深300则取得了27.21%的年度涨幅。

截至12月30日，从中信一级行业指数的涨跌幅来看：

涨幅第一，是食品饮料行业，涨幅高达84.74%，

电新行业位列第二，指数全年上涨83.87%，

消费者服务位列第三，行业全年上涨71.76%。

国泰基金经理公开表示，跨年度行情已开始，明年看好3大方向：

第一，医药行业。第二，十四五规划重点支持的一些行业。第三，必选消费。在这个领域一些估值相对比较低的，或者未来景气度能维持的，比如肉制品、屠宰。还有一些可选消费，估值现阶段比较贵，需要等待进行一些调整之后，才可以作为投资标的。

景顺长城基金经理也公开表示，大消费、科技股、互联网等是明年的重点，重点关注港股。

大消费、科技股、互联网仍然是明年的主线。目前，港股的估值具有一定的吸引力，港股中的消费股就是一大重点。

  ·  文化自信孵化新消费超级IP · 

故宫IP 联名炸街

身具将近600年历史的故宫，不仅仅是代表中华的文化符号，更是商业世界中的宝藏IP。

同时因为拥有众多皇宫建筑群、文物、古迹，也就意味着它不是单一IP，而是一个超级IP综合体，拥有众多子IP，每个历史人物和文物背后，都可以延展出及极具民族色彩的故事和商业价值。

作为中国传统文化最典型的象征，见证了中国历史文明发展。

因此，故宫自古在中国人心中便充满强烈的民族自信和文化认同感，故宫本身就是民族自信浑然天成的超级IP代言，也是故宫能成为文化领域超级IP的重要基础。

国民IP的未来

为什么故宫这个超级IP如此成功？

前提是其历史文化被大众所认可。

其次是运营者顺应了大众文化自信需要表达的内在诉求。将传统庄严的人物形象魔性化，加上表情包化的表现形式，为品牌IP的传播打牢基础，在聚集一定影响力之后，再进行IP授权。

最后，与各类产品跨界联名，不断求变的创意，持续保持了IP影响力。

故宫IP跨界联名，从古装，到彩妆、文创、电脑、茶具、零食、首饰等等，再到综艺节目的合作，打造了属于故宫的IP生态链。

故宫联名彩妆

未来这个超级IP，应该会是在IP发掘、衍生品打造上继续创新拓展，同时在内容方面不断输出，既要保持传统的文化特色，也要与时俱进创新求变，换发活力。

乘着国潮旋风，让这个600岁的IP不断保持活力，走向世界。

给市场的借鉴意义

大众没有故宫的天然文化优势，但是它的创新力以及运作模式，值得市场每一位去借鉴学习。

普罗大众没有故宫这样的品牌影响力，但是每个品牌都有自己的IP 需要打造。

本着IP塑造+IP应用+IP营销+IP传播+衍生品开发的一系列系统性的商业思维模式，创造更多更有价值的IP衍生品开发，是每个想要成为超级IP的品牌需要夯实的基础之一。

  ·  打磨产品的底层逻辑不变 · 

热钱大量涌入，新入场的消费创业者们前仆后继，一个消费创业的黄金时代隐约到来。

中国制造可以承接得住任何产品设计理念，有人说，中国市场只有你想不到，没有做不出的产品。基本功一定还是在产品本身才对。

如果有一些公司快速崛起，是因为抓住了营销玩法，或者吃到了新平台红利，但经不起时间检验，很快会随着获客成本的提升，公司增长停滞。

因此，资本在追逐的永远都是时间的朋友，能够抗得住时间考验的、生命力极强的企业。

天下没有“白拿的热钱”。黄金时代机遇丛生，却也对创始人提出了更高的要求。

那些快速融资拿到热钱的创始人，如果不能弄明白新消费品牌与老消费品牌的本质区别，最终也会被时间淘汰。

其一，如何通过品牌独有的故事和文化价值去影响年轻一代消费者。

其二，在整个视觉传播层面上，新一代消费品牌，必须在审美上更符合年轻人的需求。

其三，新消费行业最关键的消费者洞察，才能确定市场定位，即占领消费者心智。

其四，明白流量的本质，把品牌价值最终变现，才是最终的商业核心。

国潮当道，是文化自信的表现。

故宫超级IP

新一代消费品意识的崛起，反映的是大众对有文化自信的高附加值的产品的追求，年轻人的涌入也在让市场变得格外热闹。

作为创始人，品牌要对消费者传递什么信息、品牌的产品本身好不好，产品力是一切的根本。

如果产品基础没有打好，流量池聚的再大，最终也是承接不住的。

从投资人的角度来看，该领域商业大逻辑是没有变化的。只有事前就弄明白这些最基础的商业逻辑，才不至于被时间残酷淘汰。

  ·  消费界陪你走过的2020 · 

回顾消费界的2020年，

已经陪伴大家共同了解了60家消费品牌，

带大家一起共同探讨了35个消费行业，

梳理整合了27篇品牌营销打法干货，

获得了近30家头部媒体的专业认可与长期合作，

原创文章被各个媒体转载和二次传播近500次。

消费界将陪伴新消费赛道数万名创始人、中高管、投融资方，共同走过新消费黄金时代的全周期，一起见证中国本土品牌的发展周轨迹。

在这个新消费投资元年里，有幸遇到大家，与我们一起共同探索与进步。  

在未来5-10年最确定的热战场里，我们将持续稳定的为大家带来行业分享与趋势判断。

2020年，中国新消费品牌崛起和投资元年里，消费界稳扎稳打的踏实前行。

2021年，消费界将一日既往的在这里陪伴大家，共同见证中国新消费品牌的黄金时代。