来自知识星球：阿树电商笔记

一、鲜明人设

1、薇娅：邻家大姐姐的人设形象，带货同时与粉丝聊家常，亲和力强，给 用户很强的信任感。

2、李佳琦：口红一哥，对美妆产品的专业性让用户信服，主播时的小傲娇深得年轻女用户的喜爱。

3、辛巴：农民的儿子”，通过不断努力实现人生逆袭，成为渴望成功的广大农村青年的偶像。

二、依托平台

（1）淘宝直播：

①交易场景；

②供应链、物流成熟；

③信用保障体系强。

（2）京东

①交易场景；

②物流速度优势；

③售后服务完善。

（3）kuaishou

①用户下沉；

②粉丝关注关系强；

③老铁文化，信任度高。

（4）抖音

①短视频种草吸粉；

②直播间拔草；

③算法推荐流量高。

（5）小红书

①笔记种草转化好；

②平台DAU未过亿；

③女性用户占比。

三、粉丝积累

在直播带货前，主播已经通过人设和内容 积累了一定的粉丝量

四、专业过硬

1、商品讲解专业，产品卖点清晰

（1）商品的熟悉程度高；

（2）清楚产品卖点；

（3）避免直播“翻车”。

2、口播能力强，洞察用户心理

（1）语言表达清晰；

（2）语言风格有煽动力；

（3）了解粉丝心理。

3、种草型KOL直播带货成功率高

（1）已有粉丝积累；

（2）更了解带货行业；

（3）可快速进入角色。

五、高能团队

1、选品能力

直播带货的商品选择十分重要，团队具备筛选商品的能力，保障商品最优品质

2、招商能力

只有保证售卖价格具备“高福利”，才能激发用户的购买欲望

3、供应链能力

商品的供应链每个环节都至关重要，良好的供应链是直播带货成功的保障

4、管控能力

团队有细化的分工，明确的职责，团队的管理要正规化、体系化

5、客服团队

售前、售后各环节都考验客服的应变能力，客服的好坏影响整个团队美誉度

六、话“风”独特，带动节奏

独特的语言风格：

1、加深用户的印象；

2、放大主播在用户群体、媒体间的传播；

3、让主播有更多话题，利于涨粉。

七、高频互动，爱粉宠粉

1、互动形式

（1）商品抽奖；

（2）随时解答粉丝问题；

（3）超低价商品限时抢购；

（4）商品亲身体验(试用、试吃)，问题解答。

2、互动内容

（1）拉家常贴近粉丝；

（2）讲段子吸引粉丝；

（3）聊八卦融入粉丝生活。

八、合作增流，明星助播

1、与KOL连麦增流

（1）连麦主要平台：在抖音、快手中连麦是直播带货中的主要玩法之一，在电商平台淘宝直播中也已经在内测连麦功能。

（2）连麦核心玩法：连麦主要是直播中的两个主播进行连线，主要分两种形式：

①连线互动，粉丝量大的主播给刷礼物打榜靠前的主播进行粉丝增流。

②两个主播连线PK，通过两个直播间的粉丝刷礼物的金额数决胜负，PK的方式更能刺激粉丝消费，提升主播人气。

2、邀请明星进直播间

（1）头部主播请明星：能请到明星进入直播间的通常也是有影响力的头部主播，明星进入主播直播间与其品牌宣传息息相关。

（2）明星增加主播人气：明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量， 并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播 的影响力。主播也为明星代言的商品进行了推广和销售，实现了双方的共赢。对于头部主播 来说邀请明星进入直播间是其社交资产积累的 重要一环。

九、深耕社交，圈粉私域

1、通过在各直播平台持续“圈粉” 保障主播有持续增长的流量；

2、微博热搜；

3、通过公众号每日直播预报为直播间吸引大量流量。

十、主播传承，流量复利

1、优秀主播需要传承，壮大团队；

2、超级主播有大量的粉丝基础和影响力；

3、通过“帮传带”培养主播带货家族；

4、壮大的家族式主播团队聚集粉丝效应更强，是带货价值持续增长的保障！


本文原创，未经作者允许不可转载！
更多内容，欢迎关注作者微信公众号：阿树电商笔记！