来自知识星球：阿树电商笔记

一、直播带货选品依据

1、根据粉丝画像选择类目

通过飞瓜等短视频数据工具分析粉丝的画像，比如粉丝用的手机品牌和型号、男女比例、年龄分布等等。

2、根据达人内容垂直度选择产品

如果你账号发布的内容都是某个垂直领域的，那么可以先做与账号定位相关垂直领域的产品，再根据效果进行调整。比如育儿类账号，粉丝宝妈居多，那么就要选择和宝妈群体相关类的产品，如奶粉、纸尿裤、女装等等。

3、产品定价

（1）专业型人设账号，推荐的产品以高客单价为主，中客单价为辅；

（2）文化娱乐型人设，推荐的产品以中客单价为主，低端为辅作为直播带货产品；

（3）亲民型人设，推荐的主要以中低端为主的实用型产品为主。

二、直播带货选品4要素

1、多样性

（1）达人选品要做多样性的测试：假设你只测试了5个产品，没有一个是粉丝喜欢的；如果你测试了30个产品，可能就有5个产品是粉丝喜欢的。

（2）提高产品更新率：每间隔一段时间，需要更新产品以保持新鲜度，不会让粉丝产生疲劳感。

2、品相

（1）从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。

（2）直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

3、品质

实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。

4、品牌

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题，也能提高直播间转化率。

三、直播带货选品货品来源

1、分销平台

（1）淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。

（2）适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，基本也没啥产品成本，只需要你提前买产品试用、在直播间推荐；目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。

（3）缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今天设置的商品佣金50%，明天就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。

（4）分销产品还有一点不确定的就是发货时间，如果量大的话，很可能会延迟发货，到时候粉丝就会找你扯皮，所以在选品的时候，最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。

2、自营品牌/联名

自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店，卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。

3、合作商

（1）这种一般都是被动接受，比如私信、商务联系，或者对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种，基本都是商家主动找上门来求合作的。

（2）优点就是一般都是品牌货，商品质量有保障，转化率高。缺点就是品牌货给的佣金一般比较低。但是如果是超级大主播，坑位费也挺高的。

4、供应链

（1）可以自己去拓展供应链，比如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的商品供应链。

（2）优点就是超高利润，缺点就是需要资金链，做的比较重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。

四、直播间的货品组合

1、引流款

（1）引流款一般就是低价商品，比如1元包邮、9.9元包邮等等价格相对较低，用户决策成本较低的产品。

（2）一般放在直播开头阶段，可以用来做限时限量秒杀，只有100个、1000个…..有利于提升直播间气氛，营造氛围。

2、利润款

用引流款让直播间人气到一定高度之后，就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入，趁热打铁，更容易成交转化。

3、话题款

话题款一般是指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、利于达人宣传。

五、商品信息收集

1、商品信息收集包括品牌背景；

2、产品核心卖点（3~4个）；

3、产品使用方法；

4、使用效果/感受及使用场景；

5、直播间专属价格。


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