课后作业。

本节课的主题是“卖点的本质是什么”。老师通过讲解惠勒定律，结合实际案例，帮助大家了解如何找出产品卖点的本质，让大家掌握设计前快速把握产品卖点的能力。那我们赶快开始今天的教程吧！

1. 无论什么产品都有其自己的魅力，消费者都是为了追求购买产品后可以获得的感觉和体验。通过广告的表现，如何勾起消费者的五感并激发其购买意愿，便非常重要。

2. 必须从消费者的角度，按照消费者的意愿去设计。首先是“了解产品”，即树立一个抓住产品本质的概念。接下来是“假设消费的场景”，通过各种方法，使消费者对使用产品时的场景产生美好的遐想。

3. 谁、什么时候、在哪里消费是很重要的。委托设计的案子有各式各样的，通过想象力掌握其中的卖点。设计师在设计前，可以想像一下自己在消费产品时的需求是什么，那么就能轻松掌握住“卖点”。

4. 设计师需要学会通过互联网，快速掌握住流行的趋势。要与消费者平时的行为同步，毕竟商业设计是有时效性的，我们一定要在平时多收集信息。

5.  “惠勒定律”。作家埃尔默·惠勒是活跃于20世纪中叶的销售顾问，他建立了惠勒台词研究所，分析了105,000条销售台词，并在900万人身上进行了实验。他总结出“惠勒销售的五大要诀”。

6. 第一个要诀是“牛排不是卖点，煎牛排的滋滋声才是卖点”。“相较于用很长时间解释产品本身，运用声音，气味和口感等五种感官的感受才是最重要的，通过它们来吸引顾客是销售的秘诀 ”。

7. 第二个要诀是“销售台词不要像写信那样，而要像打电报一样”，意思就是“不要长篇大论，而应该简明扼要，只说重点”。将“只简明扼要地表达重点”应用在视觉上时就形成了“简约的表现”。

8. 第三个要诀是“要有说服力”，人们通常会提供证据或保证以支持自己的行为和言论，亦或是产品的价值。