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设计服务的定价策略

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大家好 ,欢迎来到虎课网 ,我是你们的老朋友 ,虎课网的远麦刘斌 ,那么今天是咱们设计师创业小课堂第二季的第三期 ,今天的主题叫做设计服务的定价策略 ,我们来看一下序言部分 ,如果某天你开了一间包子铺 ,那么开张之前很重要的一件事就是要为 ,包子去定下价格 ,这个事情通常都不难办 ,我们看看街头的老黄卖多少 ,再看看街尾的老李卖多少 ,就大概心里有数 ,然后设计公司的定价就会稍微复杂 ,因为设计是一种含创意的一个服务业 ,包子有形 创意无形 ,所以说除了看到老王跟老李的定价之外 ,我们还需要更多的分析来支持我们最后的 ,一个价格标准 ,第一个模块是关于市场价格的参考 ,我们以这个平面设计为例子 ,未必众所周知的一件事情了 ,就是原来国家它是针对平面设计出台过一份价格标准 ,我们拿一个VI 也就是形象设计来说事情 ,我们看到屏幕上面有这样的一个表格 ,上面有罗列出了设计师等级 ,还有这个地区对应的这个企业标志分别是多少钱 ,对应的这个VI系统多少钱 ,大家可以看一看 ,那么我们先不说数字 ,首先你看到了是对价格影响的因素是有两个维度 ,刚才讲的 ,第一个是设计师的等级 ,第二个就是地区的等级 ,那么地区的等级坦白说还是比较客观能够识别的 ,比方说北上广深自然是一类的地区 ,那么问题就在于设计师的等级的划分 ,首先按了解这个并没有国家级的考核 ,

意思就是说你再厉害也不会有一份由国家 ,颁发给你的证书来证明你就是高级设计师 ,或者特级设计师 ,这个的话在建筑这个行业是有例外的 ,那么说情况变成了你一毕业到一所公司 ,公司就可以为你的名片打上高级设计师 ,而且不瞒各位 ,如果看了第一期内容 ,就知道我在2010年的时候刚刚毕业呢 ,去过一间装饰公司 ,做这个室内跟室外的设计 ,那么软件其实都不太熟悉 ,公司就把我这个的职位定位设计总监了 ,真的是让人汗颜 ,所以说这种滑稽的情况会让这份价格的 ,指导呢一点公信力都没有 ,最大的作用就是让设计师用来发一下 ,朋友圈去意淫一下 ,让群里的客户看到 ,你看像我这种高级设计师级别的 ,一个logo要3万到8万 ,老子才收你一千块钱 ,说起这个事情 ,我想到2018年9月份 ,也就是去年我找了一所摄影机构呢 ,帮我和太太去拍摄这个周年的纪念照片 ,这个机构其实名声跟规模都挺不错的 ,当时声称我们的设计师 我们的摄影师是总监级别 ,最后这个拍摄效果非常糟糕 ,其实设计师或者设计企业 ,所以说在客户面前很难有一个权威性 ,也正是因为太多这样的机构跟公司 ,通过忽悠的方式去倒尽了客户的胃口 ,这个也是很值得我们去反思的 ,包括我目前我自己公司的设计师 基本上就打设计师 ,不会说去分太多这种等级 ,OK 所以说设计定价我们的建议是这样子的 ,比方说创立之初周边的参考还是一个 ,

很重要的指标 ,因为你企业在根基不稳的情况下 ,很盲目的定价 ,高于市场过度的价格 ,会让客户仅仅通过价格这个维度就把你筛选掉了一点 ,所以有时候你可能还要比市场价格略低一点 ,来博取一些合作的机会 ,那么问题的重点就来了 ,你的市场到底是什么市场 ,具体什么市场 ,因为价格高低其实是相对而言的 ,你的用户群决定了市场的定义 ,比方说你做的是上市企业的服务 ,那么就算价格很低 ,可能对一些微型企业来讲都是天价 ,于是乎我们就引出了我们下面一个话题 ,关于客户画像的一个勾勒 ,每个市场其实都有划分不同层次 ,我们以饮食为例子 ,有人喜欢吃很亲民的这几个萨莉亚 ,有人喜欢吃高端的这个莫尔顿 ,喜欢的原因有几种 ,第一是对这个价值的认同 ,第二是对这个品质的追求 ,第三个自然就是经济上面的接受程度 ,深圳的一位设计师前辈韩家英说过一句大实话 ,如果你开一间包子铺 ,你看就是包子铺做例子 ,一年的营业额不过30万 ,那么做一套形象 ,做一套这个视觉形象 ,花几百万肯定是不行的 ,但是如果若干年之后 ,你的包子铺发展到全国连锁几百间 ,开始一年有几十个亿的一个营收 ,那么你多花一点钱做一个更能够保障你 ,

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