电商设计师入门 - 第四章:实操练习
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1.详情描述页是向买家详细描述产品情报的页面,向买家展示想要知道的产品信息,以及店铺的折扣点、服务等信息,让买家对产品和店家的服务有一定的了解。

2.详情描述包括:产品细节展现、品牌实力;基础情报信息;活动利益点;产品服务;产品样式等。

3.详情描述的最终作用:促成交易。

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大家好,这里是电商入门系列课程 ,我是虎课网的青鸟 ,今天呢我们就进入产品详情描述页的入门介绍 ,我们之前讲了电商中经常使用和运用的图片类型 ,以及它们的创作使用方向和大致制作规范 ,从店外引流的图片到店内活动的图片 ,这些图片呢最终导向都会会是以详情描述页 ,那些从各种渠道而来的流量都将在详情页的引导下转化成最终的利润 ,这就是电商图片制作的终极目标了 ,那么什么是详情描述页呢 ,产品的详情描述页呢 ,就是向买家详细描述介绍产品自身情报的页面 ,它会向买家展示买家想要知道的产品情报信息 ,以及店铺的折扣点和服务等信息 ,让买家对产品和店家的服务有一定的了解 ,产品详情描述页 ,它是最终促成流量转化的终极武器 ,买家从看到我们的产品的第一印象到深入了解 ,达成信赖,再促成交易 ,这是一个逐渐增加砝码的过程 ,那么真正呢促成成交的就是那个我们加上去的最终砝码 ,网络时代买家想要了解你的产品 ,只有看而后问 ,看的内容呢就是卖家提供给买家的图片资料 ,我们买衣服时最怕的是什么,图片色差还有尺寸相差过大 ,去买水果我们最害怕言不符其实 ,买电器呢我们最怕的是什么 ,它的使用功能还有质保等等 ,当然了我说的这些都是这些类目买家最大的关心点 ,除了这些还会有与产品相关的很多问题 ,不同的人群买家呢 ,他的关心的问题也是不同的 ,一个产品详情描述其实呢就是一个逻辑说服的页面 ,

也就是说你怎样通过这个页面说服你的顾客购买你的产品 ,在日益注重消费者体验的今天 ,我们首先要做的就是需要和我们的买家也就是你的产品定位人群 ,来一个互换角色的思考方式去开始构思我们的详情页面 ,为什么说产品定位人群,这个呢其实和线下销售是一样的 ,同样的产品我们很容易见到销售价格不一样的店铺 ,有的高到离谱呢还能卖出去 ,有些呢价格便宜还卖不出去的情况 ,线上的产品也是一样的 ,你产品的营销方案针对的是什么样的人群 ,那么首先你引流图片吸引过来的就是那些人群 ,假如当他们深入到详情页的时候你的详情页突然展现了一种截然不同于 ,这群人的消费观念的信息展示的话 ,那么这个时候这类人群就会很失望 ,会立刻跳失,也就是你详情页的跳失率 ,换句话说我们现在呢要跟上个性化人群服务的宗旨 ,就要对你的店铺的标签人群更加用心 ,这样我们的详情页转化才能达到我们的期望值 ,详情的入手思路我们先说到这里 ,下面我们来说一下不同的详情我们怎样去对待 ,通常我们能拿出来强调的详情页,基本上都是属于店内爆款详情页 ,所谓的爆款产品也就是店铺内重点推广的产品 ,店铺所有的流量基础都是集中在这些重点推广的产品之上 ,每一个店铺里都有一部分产品是不在店外做引流推广的 ,这一部分产品我们暂且称之为普通款产品 ,它们的流量大部分来自爆款产品的分流以及店铺粉丝的支持 ,也就是品牌的支持度 ,这一部分产品详情我们称之为普通款产品详情 ,当一个产品需要上架的时候运营人员就会和设计人员沟通制作的目的 ,

这个时候我们就会知道这个需要上架的产品呢是 ,普通款的上新呢还是爆款的上新,爆款上新的话 ,我们在最初的时候就要很用心的去分析它的推广市场人群了 ,然后呢我们在制作出版的爆款详情页,为什么说是出版 ,这是因为爆款产品的详情页在不同的时期 ,它的内容侧重点也会有所调整和变化 ,爆款初期,详情内容主要是热销点 ,宝贝本身针对价格定位的人群的卖点也就是宝贝的基本卖点和优势 ,产品的基本信息,买家最关注的产品功能、性能、价格或者颜值等 ,购买会有哪些利益 ,当它的流量上去这个时候产品的口碑已经逐渐的巩固 ,这一时期如果转化率不变或者是有所下降 ,再或者是我们想要它的转化率再进一步那么我们就要给它加入 ,

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