欢迎大家来到我们的VIP课堂 ，我是今天的主讲老师 杰克老师 ，那么这节课程给大家去分享 ，我们中小卖家如何去做深度卖点挖掘 ，那么这个课程是关系到我们后面转化率 ，包括你点击率的一些问题 ，因为我们很可能就是说 ，通过这节课的学习我要得出来我的整个页面 ，需要去表达什么样的一些点 ，能够让客户去选择我的商品 ，点击也好、成交也好、包括了咨询也好 对吧 ，这个是我们做后面的一些视觉方面的 ，一些内容的时候 ，这是一个基础 ，那么我们很多同学其实在最开始做拼多多的时候 ，很少有这样的一个概念 ，就是我的页面或者说我的图片上面 ，需要去表达什么样的一些卖点 ，就是稀里糊涂的反正我要跟着做就行了 ，大概是这样的一个状态 ，或者说用别人的这个图片 对吧 ，直接去做 ，但是往往这样子做到最后面的结果 ，就是可能也做不起来 没什么访客 ，完了之后转化率比较低 ，所以在这里很有必要 ，给它大家讲这一个思维方法 ，让大家能够就是说在后面 ，真正实时去做的时候能够去落地 ，完了之后能够把这个页面 ，能调查得比较OK一些 ，在后面的时候做起来也比较轻松一点 ，那我们今天讲这个内容 ，主要是给大家分为三个板块去讲 ，第一个是罗列卖点 ，第二个是筛选卖点 ，第三个调研客户 ，这个也是我们在做产品的时候 ，主要用到的一种方式 ，这个是我们自己 ，就是说卖点自己去找的情况下 ，按照老师这个思维去做 ，当然你也可以去模仿你的同行 ，但是你通过今天这节课学习的话 ，那你也知道我去模仿同行我该模仿他什么 ，不该模仿他什么 好吧 ，那么第一个罗列卖点 ，这个点我们在之前实操的时候自己做的时候 ，就是我们每拿到一个产品 ，

就是你的认知 ，认知范围之内的产品 ，比如说你现在要卖一个吹风机 对吧 ，那卖一个吹风机 ，那我会喊所有的小伙伴在一块之后 ，我们做头脑风暴 ，什么样的理由 ，什么样的点会让你去买这个吹风机 对吧 ，比如说会有人说什么什么风量大 对吧 ，包括了一些什么功能多 对吧 ，包括可能它的这个插座 ，就是插头怎么怎么样 ，对吧 类似这样子你可以罗列出来 ，所有的关于这个产品 ，你能够在它 ，能够在它这个产品上找到的所有的卖点 ，乃至于哪怕就是说 ，我喜欢这个吹风机的外形 对吧 ，那我喜欢这个吹风机的大小 它也是卖点 ，我们能做的就是把一个产品它所有的 ，能够推销出去这个产品的卖点 ，全部给它罗列下来 ，这是我们做的第一个点 ，在这里我强调一句 ，就是一般我们在做卖点罗列的时候 ，把握住一个点 ，就是我们一定是着眼于大部分人的需求 ，有一句话叫做 ，我们是卖给80%的客户的80%的需求 ，我不是卖给所有的人 我是卖给这80%的客户的 ，那80%的客户里面也不是满足 ，这80%客户里面所有的需求的 ，我是满足他们80%大部分的一些需求 ，