消息
登录即可查看消息记录
当前位置:首页>虎课读书> 不妥协的谈判
音频
不妥协的谈判

[美]丹尼尔·夏皮罗 著

更新时间:2020-10-16 1807人已学

1课时 / 16分钟23秒

免费试听正在收听中继续收听 加入虎课读书VIP,全年免费听书收藏
已收藏
本书介绍

想要加入读书交流群、获取听书推荐的小伙伴,请加小虎微信:huke-2019,备注:读书入群。

      简介:

      妥协,是避免沟通激化为争执或冲突,而做出的一种退让行为。在谈判中,妥协意味着丧失有利条件,满足对方要求,接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协,赢得谈判。哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为,谈判中之所以存在“妥协”,是因为人们将谈判对手视为“对立面”,把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式,是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究,夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧,并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式,运用心理学技巧打破对立身份,使双方共同提出并优化解决方案,把对立谈判变为协同合作,无需妥协就能实现共赢。运用这一理论,夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判;完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作,并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢,完成不妥协的谈判。

      关键词:

      谈判、妥协、冲突、共赢

      内容亮点:

      1、为什么我们会陷入高度情绪化的冲突?

      2、如何处理高度情绪化的冲突,打开谈判局面?

      3、如何用不妥协谈判技巧化解冲突?


      本期推荐书籍:

      书名:《不妥协的谈判》

      作者:[美]丹尼尔·夏皮罗

      出版社:中信出版集团

      版权声明:本书系中信出版社制作出品


书籍目录(共1章)
  • 1
    不妥协的谈判可试听
    1807人已学时长:00:16:23
本书文稿 (试读文稿)

想要加入读书交流群、获取听书推荐的小伙伴,请加小虎微信:huke-2019,备注:读书入群。

前言:

      你好,今天我们跟你分享的这本书是《不妥协的谈判》。

      我们都知道,“冲突”无处不在,小到夫妻吵架,大到两国纠纷,没人喜欢冲突但是又不能完全避免。而且,在冲突的过程中,矛盾双方很容易进入高度情绪化的状态,这时候就会不自觉地把谈判对手放到对立面,我们希望对手服软,才肯罢休。所以,冲突最后的结果往往是有一方妥协了。

      那么解决冲突只能靠妥协吗?今天我们要讲的这本《不妥协的谈判》,就试图解决这个问题。作者认为,冲突双方的对立身份,本来就是当事人众多想象中的一个,而高度情绪化状态恰好激化了这种对立的想象。所以,化解冲突的关键就在于,运用技巧让双方走出高度情绪化状态,然后打破彼此身份对立的想象,甚至还可以尝试找到让双方合作的方案。而这种能把一场冲突扭转为协同合作的谈判技巧,就叫作“不妥协的谈判”。

      本书的作者叫丹尼尔·夏皮罗,是哈佛大学心理学家、沟通和谈判学家,哈佛大学的国际谈判项目的创始人。他创建的“不妥协的谈判”理论帮助他获得了哈佛大学和美国心理学会众多奖项。而且,他还运用“不妥协的谈判”理论完成了大量的国际谈判,比如促成了巴以冲突的和平谈判,完成了波黑战争中的冲突管理工作等等。可以说,这套理论的有效性,是毋庸置疑的。

      接下来,我们就分三个部分来跟你讲讲这本书的内容:

      第一部分,为什么我们会陷入高度情绪化的冲突?

      第二部分,如何摆脱冲突中的高度情绪化,打开谈判局面?

      第三部分,如何用不妥协的谈判技巧化解冲突,达成合作? 

阅读完整文稿
虎课商城有售纸质版书籍
不妥协的谈判
5虎课币+48.00元68.00
去购买
限时包邮
不妥协的谈判
    120本精品书籍讲解

    虎课读书,遇见更优秀的自己

    • 为什么要读书?

      读书,可以在不经意间治愈困惑;

      读书,可以不被他人的想法绑架;

      读书,可以拥有更多选择的权利;

      读书,可以遇见更加优秀的自己。

    • 为什么要买虎课读书VIP?

      性价高!99元一年,每天只需0.27元!

      品质佳!音频、文稿、思维导图,带你思考不停

      范围广!设计艺术、职场进阶、经管营销等

    • 为什么买虎课读书VIP?

      任何建议或者想法都可以通过客服反馈给我们,或者搜索微信服务号:虎课读书,关注后点击【联系我们】。我们期待您宝贵的建议~

    我要成为VIP

    00:00
    00:00历史记录
    收听历史清空列表
      最底部了,木有了,回家休息吧!
      倍数

      3.0x

      2.0x

      1.5x

      1.25x

      1.0x

      0.75x

      好的知识 你值得拥有

      成为VIP 立享每年120本精品书籍讲解

      成为虎课读书VIP

      好的知识 你值得拥有

      试听已结束,成为VIP立即解锁完整版书籍收听

      解锁完整书籍

      好的知识 值得分享

      分享书籍 微信扫一扫二维码

      特惠
      充值
      7折购
      今日还在继续学习的你,太棒了!
      7
      折扣券可用于
      年费无限VIP
      立 即
      使 用
      此活动优惠不可与其他活动叠加使用
      有效期:000000
      手机版
      虎课移动APP
      支持视频下载,随时随地学习
      桌面客户端 >
      邀新有礼
      建议意见
      官方客服

      官方客服

      您可以与在线客服进行沟通或者拨打客服热线获得帮助

      客服热线:400-862-9191工作日:9:30-18:30

      在线咨询:联系客服工作日:9:00-22:00

      节假日:9:00-18:00

      虎课积分

      恭喜你,领取成功

      开课时间:

      新人免费领取免费¥99

      扫码开通训练营权限

      打开微信“扫一扫”功能
      扫码上方二维码

      免费学习77000+个教程!
      配套素材、源文件一键下载!
      昨日学员已学习了147,490
      并提交了2,178份作业!
      登录后立即学习!
      loading
      微信扫码关注即可登录
      您需要同意协议才可以进行登录
      已连续签到0
      第一天
      5个虎课币
      第二天
      10个虎课币
      第三天
      15个虎课币
      第四天
      20个虎课币
      第五天
      40个虎课币
      第六天
      20个虎课币
      第七天
      20个虎课币
      立即签到
      已签到
      每周一重置签到奖励
      已连续签到0
      本周斩获110个虎课币,下周也要来哦
      我知道了
      已连续签到0
      哎呀,签到失败了!
      再次签到
      哎呀,系统出现错误,请稍后重试!
      恭喜!签到成功,获得 10 个虎课币
      上上签 ·21August.2018
      尽管眼下十分艰难,可日后这段经历说不定就会开花结果
      — 唐代文学家 韩愈
      训练营坚持完成打卡任务 报名费全额返更多>>
      直播公开课学员好评率95%以上更多>>
      登录虎课网,每天免费学课程全站 77000+ 视频会员教程 | 每日可免费学 1