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世界上最伟大的销售员:我的成功法则

[美]乔·吉拉德 / [美]托尼·吉布斯 著

更新时间:2020-09-17 1817人已学

1课时 / 16分钟29秒

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本书介绍

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      简介:

      《世界上最伟大的销售员:我的成功法则》是 “世界上最伟大的销售员” 乔·吉拉德的收官之作。他总结了自己15年销售生涯的职场与人生经验,将之浓缩 为13条法则。它们是一个完整的销售循环,也是我们应对工作与生活事务的一套高效方法。它不仅面向销售,也适用于其他行业,不仅面向工作,也适用于生活。乔·吉拉德本人的人生经历足以证明这套方法的成功有效,这13条法则将帮助我们获得通向成功的正确路径。

      关键词:

      销售策略、销售技巧、客户关系、职场经验

      内容亮点:

      1.怎样做好销售之前的准备工作?

      2.销售过程中,如何更有效地和客户沟通?

      3.交易结束,并不意味着销售结束,我们还能做什么?


      本期推荐书籍:

      书名:《世界上最伟大的销售员》

      作者:乔·吉拉德

      出版社:中信出版集团

      版权声明:本书系与中信出版社制作出品

书籍目录(共1章)
  • 1
    世界上最伟大的销售员可试听
    1817人已学时长:00:16:29
本书文稿 (试读文稿)

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前言:

      你好,今天我们要跟你分享的这本书是《世界上最伟大的销售员》。

      也许你会问:我又不做销售,这本书跟我有什么关系?其实,生活处处有销售。

      比如,工作面试,我们要做自我介绍,其实是在推销自己的实力;和同事的沟通、推进项目,其实是兜售自己的想法;谈恋爱,从某种角度来说,是在销售自己的魅力……本质上跟本书作者乔·吉拉德销售汽车是一样的道理。所以,非销售岗位的普通人,也能从这本书中获得很重要的启发,从而让我们的职场和生活更顺利充实。

      《世界上最伟大的销售员》这本书的作者乔·吉拉德,曾经连续12年被“吉尼斯世界记录大全”评定为世界零售第一人。在这12年里,他一共卖掉13001辆汽车——也就是,平均每天卖出6辆。这个记录直到今天还没有人打破。乔·吉拉德也因此被誉为“世界上最伟大的销售员”。

      这本书就是吉拉德的核心销售秘诀的总结,具体讲了售前、售中、成单,还有售后休息这个完整的销售流程,告诉你在销售过程中每一步该怎么做。

      接下来,我们就分四个部分来为你讲一讲这本书的主要内容。

      第一部分,怎样做好销售之前的准备工作。

      第二部分,销售过程中如何更有效地和客户沟通。

      第三部分,完成交易不是销售的结束,而是销售的开始。

      第四部分,销售完成之后,要注意休息和自我奖励。


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      上上签 ·21August.2018
      尽管眼下十分艰难,可日后这段经历说不定就会开花结果
      — 唐代文学家 韩愈
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