想要加入读书交流群、获取听书推荐的小伙伴，请加小虎微信：huke-2019，备注：读书入群。

前言：

      你好，今天我们要跟你分享的这本书是《世界上最伟大的销售员》。

      也许你会问：我又不做销售，这本书跟我有什么关系？其实，生活处处有销售。

      比如，工作面试，我们要做自我介绍，其实是在推销自己的实力；和同事的沟通、推进项目，其实是兜售自己的想法；谈恋爱，从某种角度来说，是在销售自己的魅力……本质上跟本书作者乔·吉拉德销售汽车是一样的道理。所以，非销售岗位的普通人，也能从这本书中获得很重要的启发，从而让我们的职场和生活更顺利充实。

      《世界上最伟大的销售员》这本书的作者乔·吉拉德，曾经连续12年被“吉尼斯世界记录大全”评定为世界零售第一人。在这12年里，他一共卖掉13001辆汽车——也就是，平均每天卖出6辆。这个记录直到今天还没有人打破。乔·吉拉德也因此被誉为“世界上最伟大的销售员”。

      这本书就是吉拉德的核心销售秘诀的总结，具体讲了售前、售中、成单，还有售后休息这个完整的销售流程，告诉你在销售过程中每一步该怎么做。

      接下来，我们就分四个部分来为你讲一讲这本书的主要内容。

      第一部分，怎样做好销售之前的准备工作。

      第二部分，销售过程中如何更有效地和客户沟通。

      第三部分，完成交易不是销售的结束，而是销售的开始。

      第四部分，销售完成之后，要注意休息和自我奖励。