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简介:
推销、砍价、说服、协商、交易,我们每个人时时都会遇到谈判,且任何一场谈判都不是静止不变的,而是随时都会发生令人想象不到的变化。如果不能掌握恰当的谈判技巧,那么我们本应有的机会将瞬间消失。
《谈判的艺术》是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔·惠勒的著作,为读者介绍下一代谈判策略。如今,迈克尔·惠勒针对谈判中的不确定性提出了一种动态谈判策略,贯穿于谈判过程的始终。惠勒告诉我们如何把不确定的谈判转变成自己的优势,如何平衡与协调思维和情感以应对变动不居的谈判环境,如何制定谈判目标、平衡交易,在谈判受阻的情况下如何制订出替代方案,如何抓住微弱的机会达成协议,如何在协议中最大化你的利益,在谈判中如何降低冲突的成本等。
关键词:
谈判、职场、平衡
内容亮点:
1.买房子时,如果房主的开价比你预期的价格低,你是应该赶快成交,还是再杀价?
2.终于得到了期待已久的工作,但是待遇比你期望的要低,你应该接受吗?
3.领导交给你一个不可能与对方达成一致的谈判目标,你应该如何进行谈判?
本期推荐书籍:
书名:《谈判的艺术》
作者:[美]迈克尔·惠勒
出版社:中信出版集团
版权声明:本书系中信出版社制作出品
- 1谈判的艺术可试听1623人已学时长:00:16:34
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前言:
大家好,欢迎来到虎课读书。
本期要跟你分享的这本书叫《谈判的艺术:如何在混乱与不确定性中达成一致》。说起“谈判”这两个字,大家脑海里能想出什么样的场景呢?是国家领导人坐在桌前谈各方利益的画面呢?还是公司高管围桌讨论合作的事情呢? 听上去感觉谈判这事儿太高大上了。然而事实上,在我们生活中,处处都有谈判的影子。最常见的就是砍价。砍价时,你可能会面对这样的一些问题:想要买的东西比预期的价钱要高,该如何和对方讨价还价?使出你的砍价技巧后,对方完全不接招,又该怎么办?当砍到你预期的价格之后,你是应该赶快成交,还是再杀价? 这些问题,在《谈判的艺术》这本书中都会为你一一解答,书中介绍的技巧会帮你在每次谈判中轻松应对混乱局面,了解自己的最大利益所在,得到最好的谈判结果。
接下来,我们就分三个部分来为大家讲一讲这本书的主要内容。第一部分讲的是,我们在谈判前要做的准备,制定合理的谈判目标、准备备选方案,为谈判成功创造更多机会。第二部分讲的是,谈判的过程中一方面要随机应变,另一方面,如果能确定对方的核心利益,那么关键时刻你一定不能松口,要坚持到底。第三部分讲的是,慎重判断余地范围,决定什么时候该极力争取利益最大化,什么时候见好就收,结束谈判。
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