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简介：
推销、砍价、说服、协商、交易，我们每个人时时都会遇到谈判，且任何一场谈判都不是静止不变的，而是随时都会发生令人想象不到的变化。如果不能掌握恰当的谈判技巧，那么我们本应有的机会将瞬间消失。
《谈判的艺术》是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔·惠勒的著作，为读者介绍下一代谈判策略。如今，迈克尔·惠勒针对谈判中的不确定性提出了一种动态谈判策略，贯穿于谈判过程的始终。惠勒告诉我们如何把不确定的谈判转变成自己的优势，如何平衡与协调思维和情感以应对变动不居的谈判环境，如何制定谈判目标、平衡交易，在谈判受阻的情况下如何制订出替代方案，如何抓住微弱的机会达成协议，如何在协议中最大化你的利益，在谈判中如何降低冲突的成本等。
关键词：
谈判、职场、平衡
内容亮点：
1.买房子时，如果房主的开价比你预期的价格低，你是应该赶快成交，还是再杀价？
2.终于得到了期待已久的工作，但是待遇比你期望的要低，你应该接受吗？
3.领导交给你一个不可能与对方达成一致的谈判目标，你应该如何进行谈判？
本期推荐书籍：
书名：《谈判的艺术》
作者：[美]迈克尔·惠勒
出版社：中信出版集团
版权声明：本书系中信出版社制作出品
- 1谈判的艺术可试听1531人已学时长：00:16:34
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前言：
大家好，欢迎来到虎课读书。
本期要跟你分享的这本书叫《谈判的艺术：如何在混乱与不确定性中达成一致》。说起“谈判”这两个字，大家脑海里能想出什么样的场景呢？是国家领导人坐在桌前谈各方利益的画面呢？还是公司高管围桌讨论合作的事情呢? 听上去感觉谈判这事儿太高大上了。然而事实上，在我们生活中，处处都有谈判的影子。最常见的就是砍价。砍价时，你可能会面对这样的一些问题：想要买的东西比预期的价钱要高，该如何和对方讨价还价？使出你的砍价技巧后，对方完全不接招，又该怎么办？当砍到你预期的价格之后，你是应该赶快成交，还是再杀价? 这些问题，在《谈判的艺术》这本书中都会为你一一解答，书中介绍的技巧会帮你在每次谈判中轻松应对混乱局面，了解自己的最大利益所在，得到最好的谈判结果。
接下来，我们就分三个部分来为大家讲一讲这本书的主要内容。第一部分讲的是，我们在谈判前要做的准备，制定合理的谈判目标、准备备选方案，为谈判成功创造更多机会。第二部分讲的是，谈判的过程中一方面要随机应变，另一方面，如果能确定对方的核心利益，那么关键时刻你一定不能松口，要坚持到底。第三部分讲的是，慎重判断余地范围，决定什么时候该极力争取利益最大化，什么时候见好就收，结束谈判。
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