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前言：

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       本期分享的这本书叫《谈判力》。一说到谈判，你可能会觉得，这跟我有什么关系？但其实，在你的身边每天都发生着很多谈判行为，就比如，菜市场里的讨价还价，跟老板提出涨工资，跟家里人商量去哪里玩，等等。你可能压根儿就没把这些当成是谈判，但其实谈判就是这样一个说服别人来满足自己的需求的过程。一般来说，我们在谈判的时候，要么太温和，要么太强硬。如果太温和，害怕起冲突，一味地退让，就肯定维护不了自己的利益，那太过强硬呢，就算最后得到了自己想要的东西，可能又会破坏跟对方的关系。《谈判力》这本书，提供了一种更好的谈判方案，既能争取最大利益，又能维护关系，这就是原则谈判。原则谈判的核心是，对事要强硬，对人要温和。

       本书的作者罗杰·费希尔、威廉·尤里和布鲁斯·巴顿，三人都是哈佛谈判项目的负责人，为很多谈判项目提供了非常好的咨询服务。在这本书里，三位作者共同解决了一个问题，那就是如何在谈判中实现双赢，让双方实现利益最大化。要怎么样才算实现了双赢？这里有三个判断标准，第一个是，达成了明智的协议；第二个，是整个过程效率很高；第三个，就是双方的关系得到了比较好的维护。

       话不多说，我们直接来看本书的主要内容，本书的核心内容是原则谈判，而原则谈判有四个非常重要的因素，分别是人、利益、创造选择方案和标准。要理解什么是原则谈判，就要对这四个要素进行细致地探讨。