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前言：

       大家好，欢迎来到虎课读书。 

     《怪诞行为学》的英文名字是 predictably irrational，英文直译是「可预测的非理性」，这书名乍一看有点反直觉，因为我们平时会认为非理性是一种混乱状态，既不常见，也不好预测，可能也没什么好研究的。一些学过经济学的朋友，可能还会对「非理性」嗤之以鼻，因为传统经济学中一个重要的假设是「理性人假设」，认为人的一切决定都是理性的，根据可靠信息做出的；即使信息不可靠，也依然可以通过构建不完全信息状态下的分析模型来进行理性决策。

      而近年来兴起的「行为经济学」流派则认为，人的决策，容易受到周围环境中的非理性因素影响，并不一定总是将自己的利益和效用最大化。这个观点在传统经济学看来十分刺耳，但却是心理学领域最为基础的观念之一，心理学领域的大量实验和研究表明，人们的非理性倾向不仅会使他们损失钱财、感情受挫，甚至还会导致种族屠杀这种严重的社会灾难。

      这本《怪诞行为学》就介绍了一些人们在经济决策中的非理性倾向，所以，它既是一本行为经济学的科普书，在我看来也是一本社会心理学的科普书。

      我为什么要向你推荐它呢？作为知乎心理学领域的知名用户，我经常会遇到知友留言或私信提问，他们很想学习一些影响他人行为的心理学技巧。

      然后我就发现，很多人对心理学的一个想象是，这是一门研究如何看穿别人甚至操纵别人的学科。

      这种想法并不确切，但心理学确实研究人的行为规律，换句话说，人面对不同的刺激，会做出什么样的反应，这有一定规律可循。了解一些人类所共有的行为规律，会使你在经济行为和日常生活中更加清醒，既能更好地理解他人，也能更好地审视自己。所以，当一些知友表示没接触过心理学、但想学习如何理解并影响他人时，我就会推荐这本《怪诞行为学》。

      如果你完全没接触过类似的内容，书中的很多事例会令你大开眼界，也会让你对身边司空见惯的现象产生更深入的思考。

      我将这本书归纳为 3 个部分。

      第一部分是人类的「比较认知」系统带来的非理性行为。什么叫比较认知呢，比如说，我身高 1 米 76，这是一个绝对长度，但我到底高不高，以及我是否对于身高满意，这要看在哪种环境下，跟谁比。比如根据 2015 年的《中国居民营养与慢性病报告》，中国男性平均身高 1 米 67，女性 1 米 56，那我这个高度还算不错，如果找个对象的话身高应该也不是个阻碍，但假设我爱上了身高 1 米 92 的中国女排主攻惠若琪，那这个身高可能就成了我的硬伤和心病。人们的很多感受往往是通过比较得来的，而比较这个系统往往不理性，这便有很多故事可讲。

      第二部分是预期在经济行为中的作用。与比较一样，预期看上去也是一个理性评估的过程，但事实上我们对事物的预期往往受到非理性因素的影响，安慰剂就是个非常典型的例子，另外你听说过「贵的东西就是好」嘛？

      第三部分是社会规范在人类经济行为中的作用。有一个普遍的观念是，「一切皆有价格」，也就是说尽管很多事看起来与钱无关，但实际上也是可以用钱买来的，比如感情，比如人际关系。那么，买来的感情和人际关系会靠谱吗？跟所谓「正常」的关系有什么区别？另外，如果送礼不送物品，改送现金，会怎样？如果腐败不贪污现金，改成贪污等价物品，又会怎样呢？

      这本书还探讨了一些其他问题，不过我就先挑这几个，给大家详细讲讲吧~