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有声书简介:
本书作者在IBM 中国做销售及管理近10 年,接触到较多先进的销售概念和方法。本书总结出IBM 适合中国销售人员的价值销售方法所具备的三大核心价值、五个销售要素、三大心态、六个销售技能和六步销售过程。这些方法既继承了西方先进的销售理念,又切合中国客户的实际,已在实践过程中得到销售和销售管理者的普遍认可,且其业绩得到快速提升。
关键词:
销售技巧、销售策略、销售技能、销售精英
内容亮点:
1.价值销售需要具备哪几个要素?
2.如何与客户保持良好沟通?
3.销售如何保持积极心态?
收听人群:
销售人员、运营人员
有声书版权信息:
书名:《价值销售:世界500强销售精英必备技能》
作者:葛光祥
出版社:电子工业出版社
版权声明:本书系电子工业出版社制作出品
- 01关系销售与价值销售2431人已学时长:00:21:46
- 02SEM价值626人已学时长:00:21:01
- 03业务需求与解决方案382人已学时长:00:20:46
- 04决策人、商业利益269人已学时长:00:20:31
- 05竞争对手217人已学时长:00:18:57
- 06性格与心态182人已学时长:00:20:26
- 07价值销售内容心法三式160人已学时长:00:19:52
- 08价值销售六脉神剑135人已学时长:00:19:05
- 09人脉、吸引力、沟通力137人已学时长:00:20:10
- 10洞察力、影响力、谈判力118人已学时长:00:19:24
- 11天行健地势坤97人已学时长:00:19:38
- 12价值销售提交件及工具101人已学时长:00:19:52
- 13需求挖掘评估与方案定制评估86人已学时长:00:18:53
- 14商务谈判签约89人已学时长:00:18:04
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主要内容:
共14 期,见目录
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