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超级用户:低成本持续获客手段与赢利战略

[美]艾迪·尹 著

更新时间:2019-10-31 4190人已学

1课时 / 22分钟16秒

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本书介绍

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       简介:

       艾迪·尹找到了打造爆款的秘诀,即每个大品牌都会从一个层次更深、更有力的源头获取力量,这个源头就是超级用户的情感和活力。这些富有深刻洞察力、影响力的客户会花更多的钱,进行更深的探索,也愿意为产品做更多的推广。这本书能帮助你认识超级顾客,颠覆你对行业的看法,从而让你的业务得到最大程度的发展。

       关键词:

       超级用户、FUEL框架、乐厌比

       内容亮点:

       1.谁才是超级用户?

       2.怎样利用超级用户完成低成本获客?

       3.如何打造超级用户?


      本期推荐书籍:

       书名:《超级用户:低成本持续获客手段与赢利战略》

       作者:[美]艾迪·尹

       出版社: 中信出版社


      虎课读书主创团队:

      选书:主编刘莹

      撰稿人:高岚

      审核:主编刘莹

      主播:高岚(女声版)、梓蓦(男声版)

      校对上线:编辑谢俊轩


书籍目录(共1章)
  • 1
    【女声版】超级用户:低成本持续获客手段与赢利战略可试听
    3978人已学时长:00:22:16
本书文稿 (试读文稿)

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前言:

       大家好,欢迎来到虎课读书。

       多数人只有一个或最多两个订书机。但有一天,全球著名市场调研公司尼尔森旗下剑桥集团的高管艾迪·尹在和办公用品供应商的合作中发现,订书机的“死忠粉”们,平均每人有8个订书机。令人意想不到的是,相比那些需要更换订书机或遗失订书机的“普通”用户,他们需求更大,购买第9个订书机的可能性更高。

       有些人无肉不欢,有些人爱做手工,有些人痴迷于娃娃玩偶。这些“死忠粉”虽然各有所好,但他们有一个共同点:他们都对某一品牌、某种产品或者某个产品类别十分着迷。他们狂热地追求自己所热爱的产品,对这些产品如数家珍。他们不是一般的用户,他们是超级用户。只要你抓住了这部分用户,了解了这部分用户,企业一定会快速的增长。这种用户思维,对互联网时代下的产品人、运营人、营销人都有着重要的意义。每个做产品的人,都想快速找到对标用户,并且快速变现,那究竟该怎么做呢?

       在今天我们要解读的这本《超级用户:低成本持续获客手段与赢利战略》一书中,发展战略专家艾迪·尹为大家提供了一个简单但极其有效的框架,这个框架能帮助不同类型、不同规模的公司实现可持续性程度更高的发展:他不但会告诉你如何寻找、倾听、接触你最忠实且最能给你带来盈利的客户,还会为你制定方案,从而满足超级客户的所需所想。在阅读本书的过程中,他将会带领你进入各类超级顾客的内心世界,探寻他们热爱产品的原因,以及他们为何会比其他客户更愿意花钱。那么今天我们就通过“谁才是超级用户”“利用超级用户完成低成本获客”以及“如何打造超级用户”这三个方面来为大家介绍这本书。

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