1.本节课我们进行讲解保险行业的职业规划，影响职业规划的因素有【国家政策】【组织架构】【产业趋势】【岗位设置】【行业发展】【个人兴趣及家庭】。

2.对于组织架构可以从城市体量大小来进行划分。

3.我们的层级当中少的设置领导职位，要有扁平化组织。

4.这样的管理更加容易培养技术专家，方便各条线、各工作板块间的工作交换交流。

5.我们来进行课程小结，保险公司一半的机构层级类型为【集团公司】【总公司】【省级分公司】【地市分公司】【区县支公司】【营销服务部】，保险行业职务设置的原则是扁平化原则。

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1.本节课我们进行继续讲解职业规划，岗位分类中的前台岗位，是从业人数最多的。

2.首先是销售岗，分为里【坐销】跟【行销】两部分。

3.按照销售模式来分的是【直销】跟【渠道销售】两部分。

4.再按照客户沟通方式进行分，主要分为【线上销售】【线下销售】两部分。

5.如果按照与客户关系程度分，就分为了【陌生拜访】【客户维护】【客户挖潜】三种。

6.我们的销售岗可以分为一下几个方面来进行了解发展。

7.关于查勘岗就是类似于售后服务，比较辛苦一些。

8.第三类是客服岗位，类似于银行的柜员大致的工作内容。

9.最后我们进行课程总结，了解了保险公司的前台岗位以及它们各自的特点。

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1.本节课我们继续讲解职业规划，我们进行讲解中台岗位，也就是保险公司中的技术核心。

2.比如风控岗位就是在整个保险过程中，对保险标的可能存在的风险进行评估。

3.对于一个工厂中我们要考虑的问题有以下几点示例需要我们进行思考。

4.还有核保岗位，决定保不保，多少钱或者以什么条件保。

5.接下来是核赔岗位，最终决定赔不赔、赔多少的问题。

6.然后是精算岗位，决定这个保险产品有没有用，合不合理，卖多少钱比较合适。

7.对于我们的岗位所对应的专业有以下专业。

8.然后我们看一下本节课的小姐，保险公司的中台岗位以及它们各自的特点。

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1.本节课我们进行讲解保险业中的主要企业，首先是第一家保险公司【中国人民保险公司】。

2.对于【中国人民保险】是副部级央企，世界500强排名117位，【中国人寿】副部级央企，2018年世界500强排名42位。

3.还有【中国平安】2018年世界500强排名29位，所有保险公司中位于榜首，业务板块涉及保险、银行、投资、共享等多个金融领域。

4.下面介绍的是【中国出口信用保险公司】是国内唯一承办出口信用保险业务的政策性保险公司，也是我国四家政策性金融机构之一，副部级央企。

5.然后我们看一下2018年各保险公司市场份额，对比的是【人身险】【财产险】。

6.我们来看一下课程小结，本节课结束。

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