营销谈单之客户居住需求分析
作者:暂无发布时间:暂无

1.本节课讲解营销谈单第四节客户居住需求分析,本节课将用户的需求分为了三大类。


2.第一种:【刚需型】年龄【25-35】居多,居住密度高,经济小三房,注重功能需求。


3.第二种:【改善型】年龄【35-45】居多,追求适度个性化,注重孩子教育、生活品质。


4.第三种:【奢享型】年龄【45-55】居多,功能需求、生活品质、面子工程三合一。


5.【刚需型】一般年龄层次都是较年轻的小夫妻,使用面积不会过大。


6.【改善型】基本上都是属于第二套房,或者拥有点小资产,会更注重改善提升生活品质。


7.【奢享型】客户除生活品质外,时尚流行的传统文化的艺术意境的要求都很高。


8.了解分析用户从量房就开始了,【刚需型】三室两厅比较普遍,两室两厅属于急切满足生活需求的一类,不要做过多的造型,把控好空间利用率。


9.前面讲到要注重个人形象【改善型】客户有一定的工作经验,较独立的思考方式,这类客户,给客户的第一印象很重要。


10.【奢享型】客户,首先你自己得一个【文化内涵】要高一些,有各种知识的储备量。



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