虎课网为您提供综合教程版块下的直播间引流品运用技巧-电商直播选品技巧【五】图文教程，本篇教程使用软件为无，难度等级为初级练习，下面开始学习这节课的内容吧！

本节课讲解直播间引流品运用技巧，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。

那我们开始今天的教程吧。

1.引流品可以理解为在我直播间最大化承接流量，然后吸引用户在直播间互动以及成交的商品，为了达到这样的效果，通常引流品都是不赚钱，甚至要小亏一些钱的，如图所示。

2.这个是老师从数据后台随机找到四个直播间的流量曲线图，这四个直播间整场的人流都是很不稳定的，它是一个上下波动、非常不稳定的曲线，这一些曲线其实是根据你直播间的表现来决定，也就是你直播间的互动和销售，好的话抖音就会给你进一步的推流，反之你直播间的人很快就会流失，如图所示。

3.可以看到在这四个直播间开播前十分钟左右的时候，抖音都给你推第一波的流量，基本上每个直播间都会有一个推流在前面，这种情况除非你曾经有过违规或是很大的一些问题，否则你就算一个刚开播的直播间，都会有300~500左右的初始流量，如图所示。

4.不过刚开始推的这波流量都是非常泛的，一个流量男女老少什么样的人群都有，在这个时候是要做的就是尽可能的承接这部分的流量，让他们在直播间里停留、互动和成交，当做到这一点的时候，抖音给你的这一波泛流量做到了承接转化，抖音才会根据这波流量的情况继续进行推流，如图所示。

5.简而言之在开播的前30在开播的前十分钟，根据直播间的整体表现，一直到前30分钟将决定全场的流量，在这个时候就需要用到两种引流品的策略，就是福袋抽奖和福利秒杀，底层逻辑都是选择一款或是多款可以吸引大部分购买的商品，以低价甚至是免单的方式来承接直播间里面第一波流量，如图所示。

6.福袋抽奖：我们经常可以看到直播间右上角会有个福袋的图标，主播会设定一个时间，到点就会随机的得到福袋里面的奖品，持续引导用户领取，尽量是实物福袋，以此提升用户停留时长和互动转化，如图所示。

7.福袋抽奖的奖品必须高颜值、易展示、不挑人，如图所示。

8.福袋抽奖要点：福袋品的价值感不宜过低、福袋品主要目标在于留人，需要持续引导、福袋的领取条件需要合理设置、绝不能违规，如图所示。

9.福利秒杀比如—号链接为高性价比款，全场按节奏销售。选—个极具吸引力的高性价比产品在直播间进行展销，将用户停留时长、点赞、留言、加关注等数据提升，如图所示。

10.福利秒杀时要注意与用户多互动，少讲产品细节，福利品可以多备，测试，与正价品衔接流畅，如图所示。

11.挑福利品的要点：高性价比、不挑人、高颜值、易展示、与正价品有关联，但非同品、平台爆款、价格操作空间大，如图所示。

12.回顾本节课所讲解到的内容，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。最终效果如图所示，视频学百遍，不如上手练一练！你学会了吗？

以上就是直播间引流品运用技巧-电商直播选品技巧【五】图文教程的全部内容了，你也可以点击下方的视频教程链接查看本节课的视频教程内容，虎课网每天可以免费学一课，千万不要错过哦！