这个春天，注定是不平静的。

本以为2月份就能复工，没想到最好的情况是4月底才能恢复正常。

疫情之下，大家宅家办公，即使不得已外出，也有意保持1米以上距离，更别提拜访客户谈业务了。

我们保险代理人也开始“被迫”线上营业，拿着一部手机，有模有样的发朋友圈、开直播、做社群发售等等自救。

然而，由于平时积累的客户资源不多，身边的人早被轮番轰炸，结果直播没人看、朋友圈被屏蔽、社群发售石沉大海......

往年开门红是我们一年收入最关键的时期，几乎占全年收入的50%，疫情突如其来，让计划全部泡汤。

由于不懂线上销售，大多数代理人收入早已缩减30%-90%。

难道就没有解决办法了吗？

当然不是，今天我们就来聊聊线上销售这回事儿。

客户在为产品买单

还是在为个人品牌买单？

先花时间思考一个问题，客户买保险，是在买什么？

你的产品？你的专业？

如果你坚定的回答"Yes"，恭喜你，你可能快被互联网淘汰了。

要知道，每个人身边可能有4-5位代理人，甚至网上一些免费咨询比我们还要会“说人话”。

每家保险公司产品大同小异，客户找你，是因为相信你！

所以，线上销售的第一步，是打造个人品牌，成为用户信赖的人。

在我观察年入百万以上的保险代理人当中，没有一个不是打造个人品牌的高手。

就拿保险女皇叶云燕来说，她在做保险之初就注重打造个人品牌，成为保险界的大V，粉丝达四十多万。

大家都抢着找她买保险，甚至已成为她的客户为荣，她也因此成为年入千万的代理人。

马太效应告诉我们，强者愈强、弱者愈弱；同理，个人品牌愈强，吸引的社会财富就愈多。

那我们普通人该怎么打造个人品牌呢？

我们接着往下聊。

从一单不出到月入5万

我靠这一招逆风翻盘

刚做保险这一行时，我和大多数人一样，求爷爷告奶奶的约客户，却四处吃闭门羹。

摸不着门道的我，曾经3个月一单没出。

就在我想放弃的时候，一位营销高手指点了我，他说：打造个人品牌，比盲目谈客户更重要。

于是，我按照他的方法，摸着石头过河竟然做成了，现在秘诀分享给你。

打造个人品牌最关键的一件事，是持续不断的输出优质的价值。

你去看知乎、某音、某红书赚钱的大V，都是如此。

你也许会觉得，我就是一个普通推销保险的，普通的不能再普通，没有什么价值。

但是这位营销高手告诉我：你其实不是没有价值，只是对价值的理解太狭隘了。

举个例子：

你长得好看，别人看到你心情很好，这是颜值的价值；

你厨艺很好，大家都喜欢吃你做的菜，这是技能价值；

你会拍照，每次聚会活动把人拍的美美的也是价值......

如果你实在找不到，不妨跟着我的思路，按照这套模型挖掘：

第一步，思考你是什么样的人

比如保险代理人，能写点东西，会拍照，喜欢美食，喜欢旅游等等，把自身的特质全部列出来。

第二步，思考你的现在的标签是什么

标签就是别人对你的印象，就是别人一提起你，就非常深刻的印象，比如幽默、正能量、讲义气等等

第三步，根据前两条树立品牌标签

结合自我评定与别人眼中的你，从中筛选一个你最想成为的标签，比如保险销售达人，提到买保险，就想到你。

树立好个人品牌标签，你已完成了非常关键的一步，剩下的就是实操。

我接着按照老师的实操方法，在微信、头条、抖音、直播等主流平台，进行符合人设的价值输出。

这件事情做到第六个月的时候，我仅靠线上的业务就早已破万。

经过这次疫情，个人品牌带来的价值更加凸显。

由于用户的保险保障意识大幅提升，各个平台都争相邀请我去做直播和社群分享，今年2月份我的收入破了5万。

从一个小白，到成为了被追着买保险的人，我只用了一年。

那么，打造个人品牌具体该怎么实操呢？

我强烈安利杨石头老师的个人品牌方法打造课，一年前就是遇到了他，才有了今天的我，相信老师能够把我一个小白教好，更能把你教好。

快速登上短视频、社群发售红利的快车，

将自己的影响力放大1000倍，成为躺着赚钱的人！

他是个人品牌营销大神

愿意把20多年的经验手把手教你

今天我们终于邀请到了这位品牌营销大神，智立方的杨石头老师。

杨石头老师是20多年的品牌营销专家，打造过无数业界的经典案例：

红牛功能饮料牢牢锁定“能量”关键词，“有能量无限量”“你的能量超乎你想像”，等品牌定位都出自杨石头老师之手；

帮助市场份额下滑10%的大今野方便面，分析竞品，锁定行业内“大”的差异关键词，在一年之内同比增长40%；

负责《港囧》、《功夫熊猫3》的品牌宣传，依然根据定位、传播、卡位等元素组成的立体营销策略，获得了很高的票房成绩……

（以上只是老师打造的部分品牌项目）

他将自己的品牌实操经验写成《如何快速创建品牌立体竞争力》、《摸着石头过河》、《摸着石头过河之品牌营销10大关键词》等书，瞬间畅销全网！

凭借在业界的专业口碑，《职来职往》、《天天向上》、《非你莫属》、《夜问》、《名人堂》都争相邀请他做节目。

由于知无不言、言无不尽，他也被称为“职场最牛的，最富有正能量的导师”。

他的个人品牌私房课更是一票难求，连北京同仁堂的副部长、中粮事业部总经理都慕名来听他的课。

他说，这个时代，只要你懂得打造个人品牌，想要的生活都不会让你等太久。

抖音、头条、直播兴起，可以瞬间把一个人的能量放大数百倍、甚至数万倍，现在是普通人打造个人品牌的最佳时期。

个人品牌不应该是某些大V或事业老总的专利，同时也是普通人的升值红利。

为此，他愿意把自己20多年的品牌打造经验分享出来，手把手的教给你。

这次，他带着他的《个人品牌打造指南》，通过42节精致音频课，将品牌打造总结为4个核心思路、21个实用方法，来到我们平台，传授个人品牌打造的秘籍。

快来看一下课程大纲吧

42节音频课程+4大核心思路+21个实操方法

如何快速提升专业能力

怎样的外形打造才算是超级符号

如何用社群、微博、直播打造个人品牌

做什么样的内容让用户上瘾购买

个人品牌如何进行商业变现......

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