2个多月前，平安银行设计部门找到我们，咨询定制字库业务：他们想要做一套属于平安银行自己的品牌字体，希望我发一份我们工作室的相关介绍过去。

作为一家体量不咋地，但是觉得自己能力还行的字体工作室，我们当然很兴奋，平安银行这样的大品牌找到我们合作。所以当天就熬夜做了一份全新的工作室介绍PPT，把我们工作室的介绍，字体的设计流程，设计规范，参与过的案例，以及报价都写进去了。另外我们还在PPT中写了我们的优势和对本次项目的建议，可以说是全力以赴的对待这次的合作！

因为对方说也找了方正和汉仪一同报价，另外还找到了蒙纳也参与进来了。

关于报价

关于报价，之前沟通时对方说平安是世界500强，价格不是他们优先考虑的，那我们肯定不能报的太低，这样显得LOW！所以我们决定增加一个视频定制和帮助宣传，并作出了宣传曝光量的保证。

后面报价反馈来了，说我们价格接近方正汉仪！

这怎么可能？？？按照估算，我们即使调高了报价，也不会到他们报价的三分之一，这两家公司年收入都是亿为单位，人家给你世界500强做项目，报价竟然跟我们差不多？？但是对方说的有模有样，虽然我不知道是不是真的，但也只能把报价降低。

接下来……

平安要求比稿了，并且发来了需要设计的内容。其实比稿也不是不能接受，只要付费合理，我相信很多公司都愿意参与！所以我提出了这个问题，并且举例之前参与过得项目都给了比稿费。

商业世界很残酷！平安回复是没有费用。

我相信所有设计从业者都反对无偿比稿！！可能有人会说，你说反对无偿比稿，你自己最后不也同意了吗？你还有脸说？

没错，我是同意了，但我是不是有提出过费用的要求？而且对方说另外三家都没有提出费用要求，我其实不是特别相信，所以打算等最后确定是哪家做的，我再去问其他两家是否都无偿参与比稿的事。

不管其他三家如何，我首先道歉！

接受无偿比稿，就是对行业搞破坏，对整个行业没有任何益处，所以我对大家说声对不起！

同时也希望大家真的要树立原则，拒绝无偿比稿！另外三家如果真有无偿比稿，我也建议下次不要再纵容甲方这种无良的要求！另外我想问问，平安银行这种一开始就没有付费意识，直接让几家公司免费比稿的态度，我们是不是也要抵制？！

接受比稿后，因为给的时间非常少，我们又加班把提案做完了（都有发几千的加班费），就是下面的这些，图片较多，所以进行删减了：


……
这个提案我们做了两个方案，每个方案都有三款字重，按照前面沟通说的，只是需要看一下大概的设计能力，但我们还是尽可能的做完善！其实最开始的工作室介绍PPT，是完全可以看明白一家字体公司能力的，做了多少款字体，字体的细节展示，开发流程都一目了然，毕竟这又不是单张的设计作品，所有的字库都有命名和版权登记的，不存在作假。但是平安银行这么要求，我们答应了就会做好！

接着，最让人迷惑的来了！！！！

一个要求出设计方案，却毫无付费意识的企业，居然提出再继续修改的要求？？你以为只是简单的在之前基础上优化调整，他们居然要求另外再出一组字！？！？

？？？？？

还不忘跟我说一句：

我当时是极其难受的，本着最后的一丝侥幸再争取了一下，最后还是决定不再修改，我们放弃了……

前几天我把这次提案作品整理发到站酷了，并且上了三火首页。但就在昨晚，站酷方面跟我沟通说收到甲方的投诉，需要删除作品，然后今天早上看帖子已经不见了。我其实是非常理解站酷的，作为设计平台，这一类的纠纷很难处理，删掉作品是最好的举措。能提前跟我沟通并告知，已经非常人性化处理了。

在这里我申明一下，平安银行这次提案没有签订任何协议，没有支付任何费用，提案作品版权归属毫无疑问归我方所有。

同时我也提醒平安银行，本身有不当做法的时候，不要只想着用隐瞒、销毁、删除的方式，学着做个好甲方，有点付费意识，请人干活的时候要主动想着支付酬劳！

最后，希望大家以我为戒！不参与免费比稿，要求甲方主动支付比稿酬劳！


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