01 182亿

4月10日，周六，一个劲爆的新闻：阿里巴巴因违反《反垄断法》被罚款182亿元。182亿，可以生产出一艘航空母舰了！这个罚款标准是按照2019年在境内的总销售额的4%给出的，查了下法律条文：

《反垄断法》第四十七条

经营者违反本法规定，滥用市场支配地位的，由反垄断执法机构责令停止违法行为，没收违法所得，并处上一年度销售额1%以上10%以下的罚款。

现在只给出了4%的处罚，已经是从轻处罚了。上一次这么巨额的罚金还是2015年高通因为芯片垄断被罚款60亿。这次罚款的原因来自于阿里在跟拼多多的市场争夺中，滥用市场支配地位要求商家必须在平台之间“二选一”。比如格兰仕曾经因为“二选一”被天猫限流，积压20万件库存，损失1亿多元。

阿里近期算是多事之秋，从去年11月蚂蚁上市前一天史无前例的被叫停，12月股权收购未申报被罚款50万，到今年3月份拼多多财报公布2020年活跃买家数7.88亿超过阿里巴巴的7.79亿。阿里巴巴的股价已经从去年10月310美元的高点跌到了这周五的220美元，现在又因为“二选一”垄断被罚款182亿，明天开盘可能要往腰斩一路前行了。

阿里巴巴投资者关系网的最新消息，4月12日周一上午8点将召开电话会议，估计就是讨论行政处罚决定。有兴趣可以听一听，体验一把当家做主人（股东）的感觉，链接放在阅读原文里了。

不只是阿里，182亿罚款的前一天还有一条很小的新闻，百世快递、极兔快递因低价倾销被责令停运义乌的部分分拨中心。价格多低呢？每件1块钱。极兔快递是有拼多多背景的，而通过低价抢占市场，也是拼多多的惯用手段，甚至是大多数互联网玩家的惯用手段。去年偃旗息鼓的OYO酒店曾经住一晚只要29块钱，社区团购大战没被约谈时，4个鸡蛋只要0.99元。

看看这密集的新闻：

《市场监管总局处罚阿里巴巴 罚款182亿破纪录》

https://www.pingwest.com/a/237075

《格兰仕称因拒绝退出拼多多遭天猫限流 20万产品积压》

https://finance.sina.com.cn/chanjing

/gsnews/2019-06-19/

doc-ihytcitk6278543.shtml

《市场监管总局出手互联网反垄断 阿里、阅文、丰巢被罚50万！》

https://finance.sina.com.cn

/wm/2020-12-16/

doc-iiznezxs7280352.shtml

《极兔、百世低价倾销被处罚，快递价格战因何而起？》

https://www.huxiu.com/article/420865.html

《“社区团购”争议背后，是对互联网巨头科技创新的更多期待》

https://mp.weixin.qq.com/s/

apwKrz1JDSVp2514SCMQ3A

02 打法

在互联网行业里“打法”这个词经常被提起，让我们一起来看看这个洋气的词儿吧。词典里的本意是“游戏、比赛中特定的行动、花招。如：大部分依仗跑动的打法”。我觉得“花招”这个词很到位，其实文雅一点用“策略”、“战略”代替也挺好。

那么，互联网创业公司最常见的打法是什么呢？

很简单的4个步骤：

烧钱，疯狂烧钱，把竞争对手烧死

大部分竞争对手被烧死之后，形成寡头格局

寡头之间经背后的资本撮合，合并形成垄断

提高定价，获取垄断暴利

从2010年到2020年经历了一系列的野蛮“互联网打法”，有烧钱成功的，也有烧钱失败一地鸡毛的。我甚至觉得这段时间可以成为互联网的野蛮生长期了。切身经历过的烧钱大战：微信和支付宝的支付战争，滴滴、快的、Uber的打车大战，团购市场的千团大战，美团、饿了么、糯米、淘宝的外卖大战，以摩拜和ofo作为主要斗争双方的单车大战，还有如今如火如荼的社区团购大战。估计还有很多一时半会想不起来漏掉了的，这种烧钱抢市场的花招案例不胜枚举。

以烧钱补贴为代价，快速抢占市场，并不是互联网行业独创，在经济学中有个专门的词汇叫“掠夺性定价”，就是指通过降低定价将竞争对手赶出市场的做法。但因为互联网独特的极低边际成本、网络效应、规模效应等特点，掠夺性定价成为了互联网玩家们的惯用手段而被发扬光大，甚至都能被称作互联网打法的代名词了。

阿里巴巴被处罚只能说是杀鸡儆猴，不只阿里巴巴滥用市场支配地位干过二选一的事情，一众互联网大厂都干过不少同样的事情。比如美团在跟饿了么的争斗中曾要求商家与美团独家合作否则强制下线，在酒店业务上联合携程一起强势封杀加盟了OYO的单体酒店。

2019年就有媒体曾报道，深圳市民方女士拒绝与美团达成独家合作，此后3天其店铺在平台上被下线，由此给她带来了巨大的损失。据方女士表示，被下线的店铺双平台运营时业绩主要以美团外卖平台为主，美团占85%左右。

——时代周报《疫情期间抬高佣金！美团又遭餐饮协会致函，商家控诉“杀鸡取卵” 》

原文链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/

_8gMMCv1EXZZsdED-jjPxA

在遭遇到OTA“封杀”之后，有OYO加盟商直接选择了解约。成都某酒店负责人、OYO前加盟商贺女士（化名）告诉北京商报记者，自己的酒店加盟OYO之后就直接被美团下架了，权衡之下酒店退出了加盟。
——北京商报《OYO天价“过路费”换流量值吗》

原文链接：

https://www.bbtnews.com.cn/2019

/0528/303279.shtml

 03 大势

回头看，打车大战中滴滴、快的、Uber的成功合并，创造了巨大的社会福利。单车大战ofo与摩拜的合并失败导致一地鸡毛，好不容易才消化完。OYO酒店的掠夺性定价对大量单体酒店业主也产生了巨大伤害。

互联网打法，野蛮生长，能推动经济的快速发展，也伴随着巨大的负外部性。对互联网的监管只是特定的历史条件下的暂时性放任而已——“鼓励创新、包容审慎”。放任垄断能激励创新，长期垄断又会遏制创新，一切都是为了社会经济发展。

话说天下大势，分久必合，合久必分。

——《三国演义》第一回

有心留意一下，监管过程往往都会经历下面的几个过程：

1.想管，但是不知道怎么管

2.不能不管了，出手管出来一堆问题

3..摸索出来少部分成功经验

4.建立相对完善的监管体系

最近密集出现的监管处罚和约谈，我们会发现互联网的野蛮生长期可能要过去了。曾经时髦的“互联网打法”可能不再时髦。我们现在正在经历的变革，跟19世纪的工业时代一样，反垄断法的出台，和铁路、汽车、公路一样，都是随着社会发展才出现的。

因为自打我们出生起始终伴随某些事物，所以这些事物就会始终存在吗？并不会。

因为自打我们出生起从来没有某个事物，所有这个事物将来也不会有吗？同样并不会。

很激动，能跟大家一起见证旧事物的消亡和新事物的诞生。

十三邀第五季胡润的访谈，推荐大家去看一下，从榜单的变迁中能很清晰地看到时代的变迁。

《十三邀S05E06许知远对话胡润｜做榜单的人，镀金时代的观察者》

https://www.youtube.com/

watch?v=WOpCGysa6SQ

04 机会

有人说，互联网开始反垄断了，增量竞争要过渡到存量竞争了。不过在我看来，与其说存量竞争，不如说国内互联网行业又要开始一轮新增量竞争了。

“存量”是防守角度：自己产品的用户如何留住、如何持续产生复购。而“新增量”是进攻角度，如何从竞争对手的手中把用户争取过来。以前对手可以简单粗暴的封杀，现在不行了，有反垄断法这把利剑在那里架着，必须敞开大门欢迎我进来。

淘宝特价版已经向微信提交了小程序申请——阿里已经开始进攻了，要夺回失地，淘客群体们都已经做好迎接新红利的准备了。接下来就看腾讯的反应了，顶风作案还是顺势而为呢？

思考一下，当商户不需要二选一，用户更不可能二选一时，平台之间会争夺什么呢？

2020年中国手机网民10亿人，阿里有7.79亿活跃买家，拼多多也有7.88亿，也就是至少有5.67亿用户既使用阿里也使用拼多多。什么概念？以年为单位，阿里和拼多多各自的活跃买家中都有72%以上的比例同时在使用对方的产品；同时使用阿里和拼多多的网民占网民总数的56.7%以上。

当大门敞开，商户不需要二选一之后，差异化程度会缩减，重合的比例会变得更高。对用户的争夺最终会演变成消费场景的争夺，如何在更多的场景下胜过对手获得用户的青睐。

本文原创，未经作者允许不可转载！

更多内容，欢迎关注作者微信公众号：产品研究笔记！